A busca desenfreada pelo lucro já deu exemplos, na economia mundial, de que negligenciar valores morais para provocar desequilíbrio na concorrência ou atrair investimentos é, na verdade, um dos caminhos ao fracasso

Primeiro Desafio

1. Introdução

Durante toda sua existência, um indivíduo tem sua vida pessoal, econômica, profissional e social influenciada para algum tipo de negociação. É um processo no qual várias partes são envolvidas em uma disputa com o objetivo de atingir um ponto de acordo, uma decisão em conjunto, sobre o assunto em questão. A negociação é uma constante em nossa vida: o comprador negocia com vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições de prestação de serviço, um garoto negocia com seus pais o horário para retornar de uma festa.
A negociação está presente em nosso dia-a-dia, a qualquer momento. Mesmo assim, diariamente expostos ao processo de negociação, não é simples fazê-las bem, com resultados não satisfatórios para ao envolvidos no processo. Quantas vezes saímos frustrados de um processo de negociação? Às vezes, representando perdas significativas no financeiras, sociais ou mesmo emocionais.
O processo de negociação em uma empresa pode representar cifras muito altas, expansões, emprego de centenas ou até milhares de trabalhadores e impactos na economia de uma região. Para minimizar os riscos embutidos, e tornar as negociações mais estratégicas, alguns estudiosos sustentaram a iniciativa de tratar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico.
“A teoria de sistemas, cujos primeiros enunciados datam de 1925, foi proposta em 1937 pelo biólogo Ludwig von Bertalanffy, tendo alcançado o seu auge de divulgação na década de 50” (ALVAREZ, 1990). Em 1956 Ross Ashby introduziu o conceito na ciência cibernética. “A pesquisa de Von Bertalanffy foi baseada numa visão diferente do reducionismo científico até então aplicada pela ciência convencional. Dizem alguns que foi uma reação contra o reducionismo e uma tentativa para criar a unificação científica.
Sistema pode ser definido como um conjunto de elementos interdependentes que interagem com objetivos comuns formando um todo, e onde cada um dos elementos