Tecnicas De Negociao Aula 28 03 2011 3

enfoque sistêmico e visão estratégica. São Paulo: Manole, 2002. Negociação Ganha-Ganha • • • • Diferenças individuais Valores pessoais Interesses comuns Relacionamento humano. • Conquista Pessoas Concessões Persuasão Satisfação de necessidades • Decisão conjunta • • • Feedback Entradas Participação no processo • Uso da informação e do poder • Comunicação Bilateral • Barganha • Flexibilidade Saídas Negociação • Feedback • • • • • Acordo Solução do conflito Benefícios do conflito Benefícios duradouros Visão Estratégica Entradas Estímulos Estímulos Influências Influências Inputs Inputs Significado: início do processo. Entradas  Diferenças individuais: particularidades dos negociadores: - Modo de lidar com o problema; - Modo de se comportar; - Velocidade da fala; - Maneira de se vestir; - Pode gerar simpatia ou antipatia Entradas  Valores Pessoais: características pessoais intrínsecas do negociador: - Cultura; - Forma de criação; - Questões éticas; - Diferenças individuais. Entradas  Interesses comuns: interesses semelhantes dos negociadores: - Importante esclarecer os interesses das partes, para que estes possam ser atingidos; - Muitas vezes, os negociadores imaginam que, omitindo informações, poderão ser bem sucedidos em uma negociação. Enganam-se, pois a omissão poderá ser prejudicial para si mesmo e para o processo como um todo. Entradas  Relacionamento humano: troca de informações: - Relacionamento profissional entre os negociadores pois,…

satisfação de ambos os negociadores , tanto de uma parte quanto da outra , pois nesses casos ninguém quer sair perdendo e por isso é preciso saber lidar e usar as técnicas de negociação. Sendo assim podemos começar este trabalho entendendo melhor o que vem a ser negociação e fazer um comparativo em relação a esse tema que e abordado por vários outores , em diferentes artigos , e em livros . Definimos entao a negociação como um processo de alcançar objetivos através de um…

SUMÁRIO 1 1. INTRODUÇÃO 2 2. perfil dos oponentes - Passo 1 2 2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro 3 2.2. Perfil do Negociador - A Gravadora 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 4.1. Analise da situação 5 4.2-Planejamento 5 4.2.1 – Mapeamento 5 4.2.2 – Objetivos 5 4.2.3 – Estratégicas: 6 4.2.4 – Argumentos 6 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 7 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO…

uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. 1ª ETAPA Livro- NEGOCIAÇAO EMPRESARIAL- Enfoque sistêmico e visão estratégica Capitulo. 4 Autor: Dante Pinheiro…

.................................................... 10 Introdução De acordo com Martinelli, no qual é apresentado propostas de um modelo para tornar as negociações mais estratégicas. Nas negociações, cresce cada vez mais a importância do relacionamento com o processo envolvente. A solução de problemas exige de um modo geral, uma visão holística do tomador de decisões, dessa forma também exige de que possa se tornar uma negociação evolutiva.…

algumas das negociações requerem uma conclusão mais rápida do que as outras. Informação: O negociador ao negociar precisa antes de tudo de muitas informações, buscando o máximo de conhecimento possível para estar preparado diante da negociação. Poder: Uma variável mal interpretada diante dos olhos dos negociadores, mas aquele negociador que sabe utiliza-lá consegue tudo que deseja. O bom negociador é aquele que no relacionamento com outras pessoas procura potencializar seus pontos…

das ações de maneira estratégica permite aos negociadores uma visão mais nítida ao estabelecer suas táticas de negócios e assim minimizar os riscos e buscar oportunidades. Estar bem preparado para uma relação de negócios significa segurança, confiança e abrangências a todas as situações a serem levantadas em uma negociação. 5 1.0– DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO Dentro de um ramo comercial, são vários os problemas e dificuldades para se manter no mercado. Uma das…

Introdução O presente trabalho tem como finalidade mostrar as pesquisas feitas sobre o assunto Negociação. A negociação está presente no dia a dia do ser humano, tanto na vida pessoal como na vida profissional em busca de um objetivo comum. O bom negociador usa de criatividade e sagacidade, de conhecimento prévio e desempenho a este grande desafio de sobrevivência que é negociar. Definições de Negociação: Negociação é o meio natural de alcançar objetivos, anseios, metas por…

consenso, que todos sejam ganhadores no processo de negociação. Construímos o capítulo três com maior desempenho do que os demais, isso porque o conceito de negociação é um processo longo, e exige um profundo conhecimento do assunto. Por isso elaboramos um texto com muitos exemplos de negociar, suas formas, seus precedentes, visão sistêmica, holística e principalmente suas características peculiares de um negociador com habilidades. Citando as variáveis básicas como: tempo, poder, e a…

individuais: cada negociador tem a sua forma pessoal de lidar com cada negociação. Desta maneira ao final de tudo pode surgir uma boa negociação,onde todos concordem com o resultado. · Valores pessoais: são traços pessoais do negociador, que envolve sua cultura, sua ética. Em cada tipo de negociação pode ficar certo que um pode descordar do outro. · Interesses comuns: são interesses semelhantes dos negociadores. Conversar antes de começar o processo para saber todos os lucros…