Conceitos De Negocia O

A negociação está presente no dia-a-dia, mesmo sem se dar conta, as pessoas negociam o tempo todo. Desta forma, o profissional que domina e tem essa habilidade acaba conseguindo vantagens e resultados positivos. Ou seja, a negociação é uma competência indispensável ao desenvolvimento profissional. No mundo empresarial, a negociação se apresenta como uma forte ferramenta para obter melhores resultados e é uma competência muito valorizada, o principal papel das técnicas de negociação é a satisfação de ambos os negociadores , tanto de uma parte quanto da outra , pois nesses casos ninguém quer sair perdendo e por isso é preciso saber lidar e usar as técnicas de negociação. Sendo assim podemos começar este trabalho entendendo melhor o que vem a ser negociação e fazer um comparativo em relação a esse tema que e abordado por vários outores , em diferentes artigos , e em livros . Definimos entao a negociação como um processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e incomuns entre as partes, e para resolver é preciso analisar e buscar um planejamento para assim atingir seus objetivos reais , não deixando de lado que o mais importante nos processos decisórios é que tanto um lado quando o outro saiam satisfeitos. Segundo (JUNQUEIRA, 1986, p. 5) : A negociação pode também ser definida como o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Para complementar esse trabalho, foi utilizado como ponto de partida o livro Negociação Empresarial ; que tem como enfoque sistêmico e visão estratégica de Dante P. Martinelli, no qual e apresentada a proposta de um modelo para tornar as negociações estratégicas e