Visao Estrategica Do Bom Negociador

CESAR ALEJANDRO ZUCCALA Curso: ADMINISTRAÇÃO Campus: AVENIDA Série: 4º Período: NOTURNO Turma: A Trabalho: 3ª ETAPA ATPS: AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Professor: OLINTO Matéria: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e…

10 8. QUALIDADES INDISPENSÁVEIS PARA UM BOM NEGOCIADOR 11 8.1. TER DOMÍNIO DA NEGOCIAÇÃO. 11 8.2. SABER DESENVOLVER UMA ARGUMENTAÇÃO ADEQUADA. 11 8.3. SER ESTRATÉGICO. 11 8.4. TER CONHECIMENTO DO NEGÓCIO. 11 8.5. ESTAR PRONTO PARA O “NÃO”. 11 8.6. CRIAR EMPATIA. 12 8.7. TER CALMA. 12 8.8. Ser comunicativo e criativo. 12 8.9. TER HABILIDADE INVESTIGATIVA. 12 8.10. TER “FELLING” COMERCIAL. 12 9. CONHECENDO OS 4 PRINCIPAIS ESTILOS DE NEGOCIADORES E A ABORDAGEM ADEQUADA PARA CADA…

visões de negociação sob esse ponto de vista. O negociador deve saber definir objetivos, escolher a melhor estratégia, identificar os pontos fortes e fracos, chegar a um acordo, conhecer as necessidades, motivações e interesses, saber ouvir a outra parte para que sua argumentação seja suficiente e capaz de convencê-las. A principal preocupação é mostrar como a visão sistêmica pode ser importante para tornar as negociações mais estratégicas, principalmente nas atividades…

.......01 Desenvolvimento...........................................................................................02 Considerações finais da negociação...............................................................05 As habilidades de um bom negociador...........................................................06 Referencias Bibliográficas...............................................................................07 1. Negociação Negociação é o processo de buscar aceitação…

Negociações estratégicas Resumo: Neste artigo, busca-se discutir o campo das negociações empresariais, dentro de um enfoque sistêmico. A visão sistêmica permite identificar os elementos que podem gerar uma negociação ganha-ganha. O processo de negociação como sistema de transformação pode ser definido a partir dos objetos que compõem o “sistema negociação”. A visão tradicional de concorrência deve ser ampliada para incorporar as possibilidades de parcerias e cooperação que se apresentam

Empresa competitiva e negociações estratégicas: os elementos do processo numa visão sistêmica. A1 – Teorias, Conceitos e Metodologias sistêmicas Adriana Cristina Ferreira Caldana (FEARP-USP) caldana@fearp.usp.br Verônica Angélica Freitas de Paula (FAGEN-UFU) vafp@terra.com.br Lucas Sciencia do Prado (FEARP-USP) ls.doprado@usp.br Ana Paula Almeida (FEARP-USP) anap.almeida@bol.com.br Dante Pinheiro Martinelli (FEARP-USP) dantepm@usp.br Resumo: Neste artigo, busca-se discutir o…

negocia. Vista a sua importância podemos entender a negociação como um processo de comunicação que acontece quase todo o tempo, através de um relacionamento entre pessoas, organizações, nações, etc. Os ganhos são diversos e podem variar de negociador para negociador, nesse processo percebemos que o conhecimento muda amplamente o setor trabalhado, já a informação varia de local, a importância de como esse conhecimento é fornecido torna a negociação uma troca intelectual com base nas…

oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos” Da mesma forma, quando o selecionador perguntar sobre o ultimo ou atual salario e quanto pretende ganhar, a dica é não minta. “o bom entrevistador consegue identificar qual a sua remuneração real”. Seja pelo perfil da vaga ou pela desenvoltura com eu o candidato coloca as informações. Saber o momento certo de pedir o aumento é importante. Antes de marcar uma…

características que sejam semelhantes à dos negociadores, com o intuito de conseguir agir de acordo com tudo que já foi pretendido, assim o envolvimento dessa terceira pessoa poderá trazer êxito. O uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos. É importante que um negociador consiga identificar características psicológicas das pessoas com as quais se está negociando, se tornando mais bem preparado, conhecendo o estilo predominante dos negociadores e se saindo bem em todas as…

MARCELO DE OLIVEIRA SILVA – RA 301519 MARCIAL TERAMUSSI - RA 301538 LEONARDO XAVIER – RA 301494 Desafio 1 INTRODUÇÃO Todos somos negociadores, o nosso dia a dia se resume em negociar, seja ele por grandes negócios e valores ou coisas simples sem importância. Nos primórdios humanos a negociação era uma forma de evitar guerras e conflitos, a troca era um dos principais meios de negociação