Desafio de técnicas de negociação

ANHANGUERA UNIDERP – CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTANCIA

DESAFIO DE APENDIZAGEM

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Técnicas de Negociação

Professora Ma. Carolina Lino Martins

Alunos:

THIAGO COSTA DE MOURA – RA 301609

MAURO FORTUNATO – RA 301552

MARCELO DE OLIVEIRA SILVA – RA 301519

MARCIAL TERAMUSSI - RA 301538

LEONARDO XAVIER – RA 301494

Desafio 1

INTRODUÇÃO

Todos somos negociadores, o nosso dia a dia se resume em negociar, seja ele por grandes negócios e valores ou coisas simples sem importância. Nos primórdios humanos a negociação era uma forma de evitar guerras e conflitos, a troca era um dos principais meios de negociação, envolvendo terras, animais (cavalos, camelos...). Mesmo com um leque grande de interações, cada negociação é única, que envolve muito sentimento e emoção.A negociação é incrível, quem não estiver preparado para a gloria ou para o fracasso não serve para ser um negociador,por isso quanto maior a preparação e o conhecimento melhor será.

O Ato de Negociação

[pic] Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais trazendo um lucro bilateral. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Nos tempos modernos, com o objetivo de negociação deve incidir sobre a colaboração criativa, ao invés do confronto