ATPS GESTÃO DO CONHECIMENTO

Universidade Anhanguera - UNIDERP
Centro de Educação a Distância

Curso: Administração
Polo: São Sebastião-DF Período Letivo: 2013/1
Semestre: 1º Turno: Noturno
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professor (a) EAD: Ma. Juliana Leite Kirchner
Tutor (a) Presencial: Anderson de Sousa Costa
Alunos:
1-Wilcilandia da Silva Coelho RA - 407581
2-Valdirene Alves de Brito RA - 416070
3-Maria Betânha Oliveira de Moura RA - 424301
4-Gilvaneide Carvalho Costa RA - 408903
5-Lindelma de Medeiros Ribeiro RA - 427657

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

São Sebastião-DF, 17 de Junho de 2013.

SUMÁRIO
Negociação...................................................................................................01
Introdução de Negociação............................................................................01
Desenvolvimento...........................................................................................02
Considerações finais da negociação...............................................................05
As habilidades de um bom negociador...........................................................06
Referencias Bibliográficas...............................................................................07

1. Negociação
Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das