Visao Estrategica Do Bom Negociador

razão da existência do sistema. Processo de Negociação Entradas Processos Saídas Início da conversa Negociação Resultado da negociação razão da existência do sistema. Fonte: MARTINELLI, D.P. Negociação Empresarial: enfoque sistêmico e visão estratégica. São Paulo: Manole, 2002. Negociação Ganha-Ganha • Diferenças individuais • Valores pessoais • Interesses comuns • Relacionamento humano. • Conquista Pessoas Feedback Entradas • Concessões • Persuasão • Satisfação de…

processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma das partes e para que ocorra à negociação, buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade, autocontrole, iniciativa, persuasão, sensibilidade, capacidade de decisão, de trabalhar sob pressão, de análise e síntese, entre outras. Palavras-chave: criatividade; iniciativa;…

05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 08 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 09 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13 REFERÊNCIAS 14 INTRODUÇÃO Á seguir será mostrado os conceitos e as características da negociação, a visão inicial, suas teorias e os estilos do negociador. Iremos mostrar também a visão que outro autor tem sobre o conceito, pois vimos a visão que o autor do link do texto nos traz e

tema é negociação as vezes o mesmo pode não corresponder as suas expectativas e sair errado a preparação, pois diante de suas necessidades estará interligando também outros valores principalmente financeiro ,que vai ser colado em pauta pelos seus negociadores , outros fatores só farão levar você a uma confirmação que sua proposta é sem duvidas uma forma de trazer melhorias para empresa como um todo. Caso a resposta seja negativa, reaja de uma forma cuidadosa e segura acima de tudo…

consiga entrar em uma negociação salarial, seria necessário ter bons subsídios para explanar com seu superior, muito embora, em diversos casos já com o “NÃO” explicito na face de seu superior, é sempre bom ir preparado para conseguir chegar a um bem comum. Levando em conta sua conduta na empresa, sua satisfação com seu trabalho e também estar sempre alegre com as pessoas que o cercam, sendo assim você primeiramente irá render bons resultados para si e para a empresa, pois não adianta…

PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO “Quando compartilhamos mais, podemos receber mais. Se estamos sempre compartilhando, criamos um fluxo que nunca para” Rabino Shmuel Lemle Neste capitulo estudamos as entrada e as saídas do processo de negociação sobre a visão sistêmica. Sistema são determinadas linhas de raciocínio geral, para definir regra, clara e com definições fixas e/ou variáveis a serem seguidas, como uma formula pré montada, conforme conceitos e os interesses de uma boa negociação, em…

de negociação para que a empresa possa sobreviver no mercado. Para que a técnica de negociação tenha êxito alguns fatores devem ser levados em conta: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns fatores que levam uma negociação a ter êxito. Há muitos estudos a respeito das técnicas de negociação, mas nenhuma é mais eficiente do que a exploração da…

e relações duradouras; Satisfação das necessidades dos outros e solução de conflitos. Podemos conceituá-la como um somatório de todos esses aspectos! Tipos de negociação Ambientes de negociação + Relevante - Relevante Para o bom negociador é vital conhecer todos os elementos e saber lidar com eles da melhor forma possível! FEEDBACK -Conquistas de pessoas -Concessões -Persuasão -Satisfação das necessidades -Decisão conjunta -Diferenças individuais…

diferentemente da negociação sendo feita em seu próprio país, a negociação internacional requer conhecimento cultural, estratégia de mercado, pois um negociador internacional encontra muitos percalços durante uma negociação, como: idioma, moedas, leis, cultura. Dentro de uma negociação nacional essas barreiras não são encontradas e as empresas visão o status de marca e tamanho da organização, já em uma negociação internacional é avaliado a postura de seus representantes e seu refinamento…

organização; O investimento financeiro que se faz necessário para a busca do conhecimento e aperfeiçoamento; A responsabilidade com suas tarefas; O bom relacionamento que você mantem com os outros colaboradores da empresa, sempre estando disposto a ajudar e a sanar duvidas; Seu anseio pelo sucesso da organização, sua vontade de crescer junto com ela; Os bons resultados das suas tarefas, o quanto elas são feitas com carinho, cautela e agilidade; Sua ética no ambiente de trabalho com…