Comportamento organizacional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

SÉRGIO RAMOS – RA 373740
MARIO AUGUSTO PEREIRA – RA 373630
NILTON CESAR MATEUS – RA 373630
KLEDERSON ELI ZANIBONI – RA 373461

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

ARARAS 2012
2012
DESAFIO

“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS”

Para que consiga entrar em uma negociação salarial, seria necessário ter bons subsídios para explanar com seu superior, muito embora, em diversos casos já com o “NÃO” explicito na face de seu superior, é sempre bom ir preparado para conseguir chegar a um bem comum.
Levando em conta sua conduta na empresa, sua satisfação com seu trabalho e também estar sempre alegre com as pessoas que o cercam, sendo assim você primeiramente irá render bons resultados para si e para a empresa, pois não adianta você apenas pensar na remuneração, e esquecer que seu empenho dentro da empresa e da equipe é essencial, caso você já tenha passado desta regra, agora você tem um ponto a mais de vantagem, muito embora o patrão sempre irá explanar que a empresa está passando por melhorias ou coisas assim parecida. Tenha sempre em mãos idéias de melhorias e motivações quando for se reunir para tratar deste assunto, para que não sejas pego de surpresa, planeje antecipadamente a reunião, não comece uma reunião de negociação com negativismo, reclamações ou apontando os defeitos da empresa, pois assim você já estará apontando pra onde irá chegar o fim da reunião. Nunca fuja da meta da reunião, e sempre aponte onde possa melhorar ainda mais, pois é a lei da troca “você me ajuda e eu te ajudo”.
Faça uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e beneficios adicionais- como ações e férias certifique-se que este “pacote” atende as suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência.
A maioria dos negociadores procura