atps ito etapa 1 concluida

O processo de negociação tem por objetivo alcançar satisfação para ambas as partes, esse processo é constituído de forma sistêmica, ou seja, entradas, processos e saída . As entradas são as forças iniciais, os processo a transformação de entradas em saídas, e saídas são os resultados que é a razão do sistema.
Este sistema esta presente corriqueiramente em nosso dia a dia, sempre na busca de atender as necessidades de ambas as partes negociantes. O processo de negociação empresarial consiste em firmar acordos entre empresas ou clientes de forma ética, e dentro do sistema win-win (ganha- ganha) de modo que as duas partes, através de uma negociação bilateral possam discutir a melhor forma de venderem comprarem ou firmarem acordo.
Da mesma forma ocorre com o processo de negociação internacional diferentemente da negociação sendo feita em seu próprio país, a negociação internacional requer conhecimento cultural, estratégia de mercado, pois um negociador internacional encontra muitos percalços durante uma negociação, como: idioma, moedas, leis, cultura. Dentro de uma negociação nacional essas barreiras não são encontradas e as empresas visão o status de marca e tamanho da organização, já em uma negociação internacional é avaliado a postura de seus representantes e seu refinamento cultural sendo necessário um grande conhecimento para utilizar nesse processo de negociação.
A forma sistêmica abordada no livro traduz com muito mais clareza o conceito de negociação, pois analisa de forma pratica e abrangente diversos componentes da negociação de uma só vez, a negociação do ponto de vista sistêmico pode ser apresentado de forma mais organizada quando nos referimos ao padrão organizacional, em outras palavras, a ideia de negociação sistêmica facilita o entendimento e organiza meios para alcançar objetivos (saídas) dentro de uma negociação. Por outro lado os artigos referenciam a negociação de forma mais direcionada retratando a importância da ética aconselhando o leitor,