Desafio profissional

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
1º SEMESTRE

NOME

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

SUMÁRIO

SUMÁRIO 1
1. INTRODUÇÃO 2
2. perfil dos oponentes - Passo 1 2
2.1. Perfil do Negociador da Associação de Moradores do Bairro 3
2.2. Perfil do Negociador - A Gravadora 3
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5
4.1. Analise da situação 5
4.2-Planejamento 5
4.2.1 – Mapeamento 5
4.2.2 – Objetivos 5
4.2.3 – Estratégicas: 6
4.2.4 – Argumentos 6
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 7
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 8
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 8
7.1 – Planejamento final da gravadora 9
7.2 – Planejamento da associação dos moradores 9
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 12

1. INTRODUÇÃO
Este trabalho tem como tema planejamento para negociação sistêmica entre gravadora de música e uma associação dos moradores de um bairro, tem como objetivo levar o aluno a colocar em pratica tudo que aprendeu em sala de aula e nos estudos feitos e pesquisas durante o bimestre, vão relatar uma negociação entre uma gravadora e associação de moradores que representa o bairro aonde a gravadora vai se instalar.
Este trabalho tem o foco no aprendizado do aluno, pois durante a montagem do trabalho o aluno terá oportunidade de entender na pratica como realmente se da um processo de negociação e como lidar com o comportamento da organização em meio às mudanças que as empresas podem enfrentar.

Após a conclusão deste trabalho o aluno terá uma visão, sistêmica de tudo que ele já estudou, pois durante a montagem do trabalho o aluno terá que pesquisar o conteúdo já estudado ajudando assim a fixar melhor o conteúdo.
Neste trabalho será desenvolvido um processo de negociação, a onde será feito um estudo de todos envolvidos na negociação.
Serão estudadas as habilidades dos negociadores, assim como a montagem do planejamento