Técnicas de negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL
Administração

Bárbara Teixeira RA- 383220
Carla da Silva RA- 354186
Eduarda da Silva RA - 351014
Franciele Cassiane Moller RA – 378540
Gabriel Martins Nunes RA- 351054
Josiane dos Santos RA - 378547
Luciane Beatriz Schein RA - 354199
Marivone de Oliveira RA - 349568

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Taquara
2012

ANHANGUERA EDUCACIONAL
Administração

Bárbara Teixeira RA - 383220
Carla da Silva RA - 354186
Eduarda da Silva RA - 351014
Franciele Cassiane Moller RA - 378540
Gabriel Martins Nunes RA - 351054
Josiane dos Santos RA - 378547
Luciane Beatriz Schein RA - 354199
Marivone de Oliveira RA - 349568

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atps de Técnicas de Negociação Apresentada ao curso de Administração da Faculdade Anhanguera, pólo de Taquara/RS, 1° semestre, turma N10, orientada pela professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz.

Taquara
2012
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO 4
2. O ATO DE NEGOCIAR: Respostas 4
2.1 Qual é a importância do planejamento da negociação? 4
2.2 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 5
3. FILME: A Negociação 5
4. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 6
5. CONCLUSÃO 7
6. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 8
7. ANEXOS 8
7.1 DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 8
7.2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 9
7.2.1 Introdução sobre Negociação 9
7.2.2 Planejamento da Negociação 10
7.2.3 Ética nas Negociações 10
7.2.4 Processo de Negociação 10
7.2.5 Variáveis Básicas da Negociação 13
7.2.6 Conclusão sobre Negociação 13
7.3 O NEGOCIADOR 14

1. INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem como objetivo relacionar os conteúdos aprendidos em sala de aula na disciplina de técnicas de negociação de acordo com pesquisas relacionada ao princípio do tema. As técnicas de negociação são métodos valiosos para nossas vidas, tanto no âmbito pessoal e