Tec

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO - OSASCO

CURSO ADMINISTRAÇÃO – 1º. Semestre

ATPS – 1° ETAPA

TRABALHO DE TECNICA DE NEGOCIAÇÃO

Professor: Francisco Novo

Osasco/SP – 01.04.2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO - OSASCO

CURSO ADMINISTRAÇÃO – 1º. Semestre

Amanda Ferreira da Silva
1595621616
Andressa Néri
1581104034
Andressa Mozano
1578956063
Caroline da Silva
2484745122
Natalia Araújo Mendonça
2485818734
Pablo Rocha
1567219679
Vanessa Martins Moinhos
8410166496

Trabalho apresentado a UNIBAN – Universidade Anhanguera de São Paulo – Osasco, como requisito de avaliação da disciplina de
Técnica de Negociação do curso de Administração, relativo à Atividade Prática Supervisionada (ATPS).

Osasco/SP – 01.04.2015
SUMÁRIO
1. Resenha da PLT...................................................................................................1
2. Abordagem Identificada ......................................................................................5
3. Questões...............................................................................................................6
4. Bibliografias e Referencias .................................................................................8

UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO - OSASCO

CURSO ADMINISTRAÇÃO - 1º. Semestre

Resenha da PLT

O processo de negociação consiste em dois objetivos: Entrada e Saída.
Também pode ser definida como uma comunicação bilateral onde se envolve duas ou mais partes.
Que podemos chamar de negociação do tipo ganha-ganha, onde se inicia um interesse em comum, onde ambas as partes ficam satisfeitas.
Entradas

Objetivo
*Diferenças individuais: Saber como lidar com as pessoas, características pessoais e individuais. *Valores pessoais: Ser ético e correto e também saber lidar com as diferenças culturais.
Ex: Negociações Internacionais.
*Interesse comum: Entre as partes é