Negociação

Presidência da República
Gabinete de Segurança Institucional
Secretaria de Acompanhamento e Estudos Institucionais SEMINÁRIO

CRISES NA AMÉRICA DO SUL: LIÇÕES E PERSPECTIVAS

O estilo negociador do Barão do Rio Branco.
Palestra proferida em 20 de agosto de 2008 pelo Prof. Eugenio do Carvalhal Resumo As atividades diplomáticas do Barão do Rio Branco entre 1892 e 1912, período no qual foi o arquiteto do mais abrangente conjunto de negociações internacionais bem sucedidas da história brasileira, já foram analisadas por várias perspectivas diferentes por uma grande diversidade de autores. Este é um artigo sobre Rio Branco como Negociador. Um brasileiro que, através das negociações que participou, mudou o mapa do Brasil e moldou, por meio de uma abordagem exemplar, a forma pela qual as questões de limites territoriais deveriam ser tratadas e as fronteiras pudessem ser espaços de integração num contexto de paz propício a relacionamentos construtivos de longo prazo. Rio Branco, cuja referência da diplomacia brasileira é única, foi inspirador da promoção do Brasil no contexto internacional, buscando destacar, com base numa aguda visão geopolítica, a presença brasileira no sistema econômico vigente no início do século passado e seus impactos no futuro. O artigo estuda suas estratégias e estilos com base em conhecidos modelos da teoria das negociações e exemplifica ações, escolhas estratégicas e estilos de influência por ele adotadas em suas negociações. Propõe também uma visão da atualidade sob a perspectiva de Rio Branco e questiona, de maneira crítica, se ele estará abandonado ou esquecido.

O estilo negociador do Barão do Rio Branco

Eugenio do Carvalhal

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Sumário
1 - Introdução ....................................................................3 2 - 100 anos atrás ..............................................................3 3 - A visão o negociador.....................................................4 4 - As posições estratégicas de Rio