Recursos humanos

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada

Disciplina:Técnicas de Negociação

Profª.EaD Karem G.Rojas

Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Juliana A. Menezes – 6500250818 – Tecnologia em Recursos Humanos

Juliana M. S. Rodrigues – 6942009511 – Tecnologia em Recursos Humanos

Kelly Almeida – 6396235096 – Tecnologia em Recursos Humanos

Mariana Lopes – 6582333117 – Tecnologia em Recursos Humanos

Rosemeire Lau – 6950479468 – Tecnologia em Recursos Humanos

SUMARÉ / SP
2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

“Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões”. Não estaria preparada para receber uma resposta negativa. A princípio ficaria chateada, afinal, estava contando com o aumento. Primeiro ouviria atentamente o motivo pelo qual não consegui o aumento e depois apresentaria alguns planos de ação e resultados atingidos através deles. Comprovaria que meus resultados, diferente dos outros departamentos, eram consistentes e contínuos. Comprovaria também que esse crescimento tinha sido o melhor dos últimos anos, pois não foi necessário aumento de quadro ou gastos extras, mantendo assim o bom orçamento da empresa. Mostraria que devido um trabalho realizado por mim, com cada um dos colaboradores, ouvindo e entendendo as dificuldades de cada um deles com empatia, foi possível colocar o colaborador certo no