Treinamento Vendedor Externo

estrutura complexa e, por isso, mais cara. Já a especialização por cliente representa a diferenciação no atendimento às suas necessidades, sendo assim, designada uma força de vendas específica para cada cliente, tornando a relação entre este e o vendedor mais estreita, o que irá permitir a familiarização e reconhecimento dos problemas e necessidades dos clientes e a melhor prestação dos serviços. Na Gerência de Exportação e na Gerência EFAB (Esmaltec Food And Beverage) a…

...............................7 2.4-Desenvolvimento e técnicas da equipe de vendas...........................................7 3-Organização da força de vendas...........................................................................8 3.1-Treinamento da equipe de vendas....................................................................10 4-Planejamento Gerencial........................................................................................12 5-Técnicas eficazes de venda.........

posicionam cada vendedor atribuindo nota específicas, de acordo com o relatório de vendas dos respectivos vendedores. O feedback é fornecido constantemente, evitando surpresas no momento da avaliação formal de desempenho. A vantagem desse sistema é que as medidas objetivas minimizam a insatisfação a respeito de decisões sobre salários e promoções, dando clareza ao processo. No entanto, existem algumas desvantagens, e nesse caso da Luna, podemos observar pelo comportamento dos vendedores,…

dentro de um ambiente externo a eles, que gera oportunidades e chances de crescimento ao mesmo tempo em que impõe ameaças que podem trazer prejuízos a qualquer um desses participantes. Em razão disso, uma empresa bem sucedida e interessada no seu crescimento, costuma observar e analisar, forças que o Marketing define como integrantes desse ambiente externo. Elas são: Força Demográfica,Econômica, Natural, Tecnológica, Política-Legal e Sócio-Cultural. 2.2 AMBIENTE INTERNO E EXTERNO -…

Administração de Empresas) – Centro Universitário da Fundação Educacional Guaxupé, Guaxupé, 2010. Em vendas, a personagem principal é o vendedor, que trabalha em poder das ferramentas de Marketing e Técnicas de Vendas. O Profissional de Vendas é muito importante, embora possua, às vezes, certo desprezo. Vender é uma arte histórica, e a cada dia a profissão de vendedor se torna mais exigente. A análise de Marketing e Vendas irá apresentar a capacidade que esse universo tem em…

fatores levam o vendedor a recomendar uma marca poderá ajudar os fabricantes a melhor adequarem suas ações de marketing para tentar conquistar a lealdade do vendedor e indiretamente influenciar a escolha do cliente no ponto de venda.” O título: “Fatores que Influenciam as Recomendações dadas por Vendedores Um Estudo Exploratório do Mercado de Televisores LCD”, deixa claro o que será abordado na dissertação, porém cabe ao leitor inferir que as recomendações dadas pelos vendedores…

........................................................................32 Indicadores de Eficácia de Vendas......................................................................36 Treinamento de Equipe de Vendas......................................................................39 Perfil dos Grandes Vendedores...........................................................................42 Entrevista..............................................................................................

reunidos na empresa no ano de 1989. Fonte: site - femsa.com....................................................................................09 Figura 2- Slogan da marca Coca Cola FEMSA – BRASIL. Fonte: femsa.com.........10 Figura 3- Imagem de um vendedor externo trabalhando em um ponto comercial…23 Figura 4- Modelo de cadastro no software CRM.......................................................29 SUMÁRIO AGRADECIMENTOS ................IV RESUMO ... VII LISTA…

entusiasmo das pessoas e foi realizado em um hotel bastante tranqüilo e com instalações apropriadas para eventos coorporativos. • Etapa 3 – Diagnóstico estratégico Na “Beleza Pura” a análise dos ambientes externo e interno foi realizada pela Equipe de planejamento. A análise do ambiente externo, que foi feita primeiramente, foi dividida em duas etapas: ambiente indireto e ambiente direto, nesta ordem. A análise do ambiente interno foi realizada a partir da análise de documentos e…

dentro de um ambiente externo a eles, que gera oportunidades e chances de crescimento ao mesmo tempo em que impõe ameaças que podem trazer prejuízos a qualquer um desses participantes. Em razão disso, uma empresa bem sucedida e interessada no seu crescimento, costuma observar e analisar, forças que o Marketing define como integrantes desse ambiente externo. Elas são: Força Demográfica,Econômica, Natural, Tecnológica, Política-Legal e Sócio-Cultural. 2.2 AMBIENTE INTERNO E EXTERNO -…