Trabalho sobre Gerenciamento de Vendas

FACULDADES EQUIPE FAE/ISE
FACULDADES DE ADMINISTRAÇÃO E LETRAS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

CARLOS ALBERTO FREITAS RIBEIRO

TRABALHO SOBRE GERENCIAMENTO DE VENDAS

SAPUCAIA DO SUL
2011

CARLOS ALBERTO FREITAS RIBEIRO

Gerenciamento de vendas

Trabalho desenvolvido durante a disciplina de Administração de Vendas, como parte da avaliação referente ao 4° semestre.

Profesor: Walmir Guntzel

Sapucaia do sul
2011
SUMÁRIO

1-Gerenciamento de vendas......................................................................................4
2-Funções de um executivo de vendas....................................................................6
2.1-Estrutura de força de vendas..............................................................................6
2.2-Motivação..............................................................................................................6
2.3-Política Comercial.................................................................................................7
2.4-Desenvolvimento e técnicas da equipe de vendas...........................................7
3-Organização da força de vendas...........................................................................8
3.1-Treinamento da equipe de vendas....................................................................10
4-Planejamento Gerencial........................................................................................12
5-Técnicas eficazes de venda..................................................................................14

1-Gerenciamento de Vendas:

O sucesso de uma empresa está na harmonia das áreas financeiras, produtiva e comercial, porém hoje em uma ecônomia globalizada a área comercial obtém atenção redobrada nas empresas.
A gerência de vendas é onde encontram-se as maiores tensões dentro da empresa, pois o sucesso desta