Análise de Dissertação

ROTEIRO PARA RESPOSTAS

Passo 1: Pertinência do TEMA: relevância, originalidade, viabilidade, pertinência, delimitação [O autor conseguiu demonstrar a importância e a viabilidade de se pesquisar aquele tema? Utilize argumentos do próprio autor para responder isso]; clareza e correção técnica (termos, delimitação) do título [as palavras utilizadas no título são claras ou deixam margem a dúvidas?]; coerência do título com as demais partes do estudo; a partir do título é possível ter idéia (ou identificar) sujeito e objeto, problema, objetivo, e teoria adotada [Aqui vocês devem comparar o título, problema, objetivos e os assuntos abordados no referencial teórico. Eles precisam coincidir].

Passo um: Pertinência do Tema:

A relevância e viabilidade do tema ficam evidenciadas quando o autor diz que: “Entender que fatores levam o vendedor a recomendar uma marca poderá ajudar os fabricantes a melhor adequarem suas ações de marketing para tentar conquistar a lealdade do vendedor e indiretamente influenciar a escolha do cliente no ponto de venda.”
O título: “Fatores que Influenciam as Recomendações dadas por Vendedores Um Estudo Exploratório do Mercado de Televisores LCD”, deixa claro o que será abordado na dissertação, porém cabe ao leitor inferir que as recomendações dadas pelos vendedores influenciam na decisão de compra dos consumidores (No decorrer da dissertação essa influencia é bem evidenciada, entretanto o título em si não a explicita).
O título explicita o problema, e também indica o objetivo (que é: entender como o vendedor decide que marca indicar a um cliente que lhe pede opinião), e o referencial teórico através da abordagem dos assuntos: O Canal de Marketing e Distribuição, Entendendo o Consumidor (esse assunto serve para o leitor entender porque a recomendação do vendedor é importante para a decisão de compra do consumidor) e Administração de Vendas, dá a base para o entendimento do problema e dos objetivos. Portanto esses três elementos estão