Poderes Envolvidos E Tipos De Negociação

[pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERPE CURSO: SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÍTULO: A NEGOCIAÇÃO NUMA VISÃO SISTÊMICA ALUNOS: ANA PATRÍCIA LOPES CONSESSORR CAVALCANTE RA: 356816 ÁUREA MAIA DE SOUZA RA: 376925 PAULO ROBERTO FERREIRA DE MELO RA: 363496 WEILE FERNANDO RODRIGUES RA: 388795 WISON RAIMUNDO DE MELO CUNHA RA: 366942 Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tutor Presencial: Igor Rafael ASSÚ-RN 20…

entradas que incluem matérias-primas, recursos humanos, capital, tecnologia e informação. Perspectiva da negociação em contexto sistêmico: No nosso dia a dia negociamos constantemente, tais como: no trabalho, nas relações afetivas, nas amizades e etc... O fato é que a negociação pode ter diversas definições, mas todas elas querem chegar a um acordo em que ambas as partes saem ganhando, porém uma negociação exige que tenha uma visão sistêmica para que seja êxito. No entanto para enxergar…

INTRODUÇÃO O tema negociação vem passando por desenvolvimento intenso nos últimos anos. Muitas são as publicações que têm surgido. Porém, a maior parte não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. A idéia inicial foi verificar o estado da arte sobre o assunto, identificando as diferentes visões e avaliando o nível de preocupação existente entre elas quanto a um enfoque sistêmico. A seguir, mostra-se a importância da visão sistêmica na negociação, bem…

fazer um trabalho sobre o seguinte tema: As variáveis básicas da negociação. Utilize o capítulo 4 do PLT de Negociação (PLT 202). Faça o trabalho de acordo com o modelo anexo. Caso tenha dúvidas, entre em contato. O prazo final para entrega em sala de aula é dia 09 de abril (dia da prova) As variáveis básicas de uma negociação são: poder, tempo e informação. O uso do poder visto em seu lado negativo na negociação pode provocar os resultados desejados, ou a capacidade…

soluções – os 7 elementos Objetivos da aula: Esta aula objetiva o estudo da abordagem de Harvard de negociação. Ao final desta aula, você deverá estar apto a conhecer os vários elementos necessários para se realizar uma negociação de soluções com base na abordagem de Harvard. Segundo Burbridge1, a negociação eficaz passa pela percepção e absorção de diversos conceitos. Nos cursos de Negociação da Universidade de Harvard, são ensinados sete conceitos: COMUNICAÇÃO RELACIONAMENTO…

Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutor Presencial: Abril/2013 “Roteiro de preparação para negociações salariais”. 1. Conhecer a política salarial da empresa Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. O desempenho de um funcionário é geralmente é avaliado segundo o parâmetro 'metas x comportamento'. Isso quer dizer que não…

Curso Superior Tecnologia em Logistica Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação OSASCO, 2014 FACULDADE ANHANGUERA DE OSASCO Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Jéssica Maria da Silva R.A 8208944810 Victor Sampaio Florêncio R.A 9902007190 Ednon Pereira da Silva R.A 8075854549 Marcus Aurélio Sampaio Azevedo R.A 8073851899 Alex Bezerra da Silva Martins R.A 9902002228 Marco Rodrigo de Oliveira R.A 8409154608

INTRODUÇÃO Antes de falar sobre os principais assuntos desse trabalho que trata da negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, vamos conhecer o que é negociação. Para Hudgson(1996), a negociação "é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório". Já para Paulo Ricardo Mariotini(2010), negociação "é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios…

_____.; VENTURA, C.; MACHADO, J. Negociação internacional. São Paulo: Atlas, 2004. MATOS, F. Negociação: modelo de estratégia e estudos de caso. Rio de Janeiro: Reichmann & Affonso Editores, 2003. MELLO, J. Negociação baseada em estratégia. São Paulo: Atlas, 2003. MILLS, H. Negociação: a arte de vencer. Makron Books. São Paulo. 1993. PITCHER, P. The drama of leadership. New York: John Wiley and sons; 1997. SHELL, G.R. Negociar é preciso: estratégias de negociação para pessoas…

Letivo|2011/1| Semestre:|1º Semestre|Disciplina:|Técnicas de Negociação| Nome Tutor Presencial:| | Nome Professor EAD:|Ma. Cristiane Vinholi de Brito| Nome Aluno(a):| C.S.Tecnologia Gestão Publica-Administração Publica-Atividade Avaliativa-Questionário – 3º semestre -2ª-4ª feiras Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância INTRODUÇÃO As variáveis básicas presentes em um processo de negociação como, tempo, poder e informação, também devem ser uma…