Negociar

Referências Bibliográficas
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MELLO, J. Negociação baseada em estratégia. São Paulo: Atlas, 2003.
MILLS, H. Negociação: a arte de vencer. Makron Books. São Paulo. 1993.
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STARK, P. B. Aprenda a negociar: o manual de táticas ganha/ganha. 2ª edição. Littera Mundi. São
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STEELE, P.; MURPHY, J.; RUSSILL, R. It’s a deal: a practical negotiation handbook. Inglaterra:
McGraw-Hill, 1995.

http://www.facef.br/quartocbs/artigos/B/B_122.pdf

http://www.angrad.org.br/area_cientifica/artigos/habilidades_essenciais_aos_negociadores_num_contexto_globali

zado/621/

Anais do 4º Congresso Brasileiro de Sistemas – Centro Universitário de Franca Uni-FACEF – 29 e 30 de outubro de 2008
Enfoque Sistêmico e as Habilidades do Negociador:
Caracterização e Influência no Uso do Poder em
Processos de Negociação
Cristina Bernardi Lima (FEA-RP/ USP) [e-mail]
Talita Mauad Martins (FEA-SP/USP) - [e-mail]
Lara Bartocci Liboni (FEA-RP/USP) [e-mail]
Lesley Carina do Lago Attadia (FEA-RP/USP) - [e-mail]
Dante Pinheiro Martinelli (FEA-RP/USP) [e-mail]
Resumo
O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos (Martinelli e
Almeida, 1998) e vem recebendo a atenção de muitos autores,