Como negociar

Sumário

INTRODUÇÃO

1. Desenvolver uma negociação bem sucedida requer 2

1.0-Negociar nem sempre é agradável 2
1.1-Negociação não é um jogo tão pouco uma guerra 2
1.2-A negociação não faz um vencedor 2
1.3-Negociar não é alimentar ‘egos’ 2

2. Por que negociar! 3

3. A negociação pode ter um dos seguintes resultados 3

4. Modelo para entendermos sobre emoções e comportamento 3

5. As variáveis da negociação 4

Introdução

Na realidade negociação é algo que você pratica todos os dias; em casa, em seu trabalho, em sua comunidade e até mesmo no supermercado. Toda vez que diz a alguém que o que você deseja é diferente daquilo que está recebendo, você está negociando.
Você negocia quando devolve pra loja algo que você comprou e que o não satisfaz. Você negocia quando discute os limites do uso do carro da família pelos os adolescentes, você negocia com (a) esposa (o) quando planeja as férias familiares. Algumas vezes consegue o que quer e fica realizado. Outras vezes, não é, e fica zangado e infeliz.
A solução dos problemas exige, de um modo geral, uma visão holística do tomador de decisões. Dessa forma, a negociação também exige uma visão sistêmica, a fim de que possa se tornar uma negociação evolutiva.
Enxergar o processo de negociação de um ponto de vista sistêmico possibilita identificar os elementos que influenciam essa negociação, podendo-se agir sobre elas.
A negociação pode ser positiva ou negativa ela pode ter desfecho de vitória ou de decepção. Este trabalho mostra como negociar e saber negociar.
Assim, seja qual for à negociação em questão, é fundamental analisá-la e planejá-la segundo a ótica sistêmica.

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Negociação é a resolução de um desentendimento por meio do dar e receber dentro do contexto de um relacionamento particular. Ela envolve o compartilhar de idéias e informações e buscam um resultado satisfatório para ambas as partes.

Desenvolver uma negociação bem sucedida requer:

1. Aprender sobre o processo de