O que negociar

Introdução Neste trabalho, iremos negociar os interesses de uma gravadora de música x Moradores (Associação de moradores do bairro) de uma cidade no interior de São Paulo. Negociar é o ato de saber tomar decisões em conjunto,e a melhor forma de se tomar boas decisões e iniciar uma boa negociação é com uma boa conversa. Uma boa negociação iniciada com um bom diálogo amigável, é importante para que as partes se sintam a vontade para expor suas opiniões com segurança e confiança. Negociar é o principal meio da diplomacia e democracia entre as partes, sejam elas religiosas,políticas ou familiares. Negociar é a arte de se ter um bom diálogo, defendendo suas teses e ouvindo a tese do próximo.

Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação:

Carlos Henrique, administrador, é o líder da associação de moradores, onde seus integrantes são conservadores e questionadores, que prezam pela tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3º idade. Onde os mesmos possuem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste novo empreendimento para a cidade. Possui um perfil Apoiador, se relaciona bem com as pessoas, é prestativo, complacente, preocupado com o bem estar dos outros. Tem propensão a ser paternalista. Valoriza o ambiente de trabalho. Gosta de promover atividades em grupo como reuniões, esportes coletivos e comemorações. Tende a considerar o bem estar das pessoas como mais importantes do que os resultados. Evita conflitos. Tem o objetivo de Impedir a construção da gravadora
Alegando: Barulho,Segurança e infraestrutura(trânsito). Com todas essas alegações os moradores representados por seu líder Carlos Henrique, esperam que a gravadora apresente sua defesa informando quais serão os benefícios positivos que virão para a melhoria da cidade.

Perfil do Negociador- A Gravadora Eu,Jorge Andrade, sou gerente de negociações e porta voz do CEO da Gravadora. Tenho formação em Estrategia de