O Que Negociar

O que é negociar-> é conseguir alcançar objetivo em comum acordo e quais quer situação .
O que não é negociar -> Quando não se tem um acordo em comum, logo não se tem uma negociação.
Atributos fundamentais para o negociador -> Saber se comunicar e ouvir, saber controlar sentimentos, conhecimento do negocio.
Atributos fundamentais para negociação->Planejar, executar e controlar a negociação, e saber ouvir, argumentação boa e capaz de sensibilizar a outra parte, e superar impasses.
Sentimentos ou atitudes que pode prejudicar a negociação-> Raiva,, tristeza, medo, angustia, euforia, defesa ataque, impaciência sentimentalismo, autoritarismo.
4 estilos básicos negociador de Junqueira->
Catalisador – Se expressa bem é um forte influenciador
Apoiador – Conhecido pelo seu lado cordial e estável, é um bom ouvinte, mas peca em ter dificuldades de dizer “Não”.
Controlador – Buscam resultados rápidos e almejam bater metas. Não são muito sentimentais e normalmente pegam a responsabilidade para si. Diferente do apoiador, não é um bom ouvinte, fato que pode prejudicar em tomadas de decisões.
Analítico – Bastante metódico. Dá um passo de cada vez e costuma analisar todos os fatores que podem influenciar na negociação. Não tem pressa e costuma pisar em ovos quando se trata de negócios/negociação.
Porque planejamento na negociação é importante-> O planejamento de negociação pode facilitar bastante a efetivação das vendas, O planejamento de negociação irá criar um ‘caminho’ para que se consiga atingir a negociação perfeita, além de prever os possíveis imprevistos que atrapalharão o processo de negociação.
Importância da boa comunicação na negociação-> É importante para que os argumentos apresentados durante a negociação sejam claros. Dessa forma, evitará futuros problemas por falta de entendimento de uma das partes.
Importância de uma negociação ganha-ganha -> É importante, pois se bem realizada, esta negociação terminará em ganhos futuros e mútuos. Com isso vc terá benefícios