Estudo De Caso Negociação E Percepção

Habilidades de negociação mostrando que tudo hoje em dia é um negociação, então o que difere um grande negociador das pessoas comum? São habilidades adquirida a traves do preparo e estudo. Talvez a grande habilidades do negociador seja compreender as diferentes situações a adaptar sua experiência e suas técnicas a cada caso. É importante se concentrar-se nas ideias, discutir as proposições, proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas,…

CONCEITOS DE PERCEPÇÃO Para o dicionário Aurélio (Ferreira, 2004), o verbo perceber significa “adquirir conhecimento de algo por meio dos sentidos”. Nas pesquisas da neurologia e da psicologia cognitiva (ou do desenvolvimento e aprendizagem), a percepção é um processo mental que tem por principal função organizar os dados captados pela sensação. O funcionamento seria assim: os cinco sentidos captam as sensações do meio externo e estas, ao chegarem ao cérebro, são organizadas sob forma…

INSTITUTO ITAPETININGANO DE ENSINO SUPERIOR ADMINISTRAÇÃO negociação: prestadora de serviços ITAPETININGA 2011 André Muniz Longhini RA: A02JEH-6 Emerson Rodrigues da Silva RA: A11BAE-0 Isaias Alves de Moraes RA: 473216-2 Pablo Kerne Lima RA: A28407-9 Rodrigo Fabiano Lima RA: A15073-0 negociação: prestadora de serviços

dos conflitos de poder Acesso ao poder Passado => presente Elitista e unitário: concentra-se no topo e na autoridade do cargo Proporcional à estrutura formal da organização Fonte principal do poder Negativa: contraposição ao nãopoder de outros Negociação e formas participativas de gestão para valorizar interesses coincidentes Ocupar posições na estrutura formal Restrições e cautelas Processo político: uso de recursos de poder Presente => Futuro Plural: distribui-se desigualmente…

[pic] Curso Superior Tecnologia em Gestão Financeira Polo Porto Alegre / Cavalhada Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de negociação ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS Prof. Karen Grubert Rojas Ester Regina Da S. Saldanha – RA 6786412594 Josiane Costa machado – RA 6572284455 Marcia da Silva Dias – RA 6506272509 Roberto de Oliveira Siqueira – RA 6505281478 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Karen Grubert Rojas Nome do tutor presencial José Pedro…

psicologia e do comportamento organizacional, - mesoorganizacional, originado da psicologia social e da psicologia interacionista, e micro organizacional, economia, da sociologia estrutural, e da ciência politica. Comportamento Organizacional é o estudo sistemático de cada ser humano e suas ações dentro de cada empresa, levando se em conta suas atitudes e relacionamentos com os demais e também com as novas técnicas aplicadas em cada ambiente operacional. A relatividade entre o ser…

Rui Miguel Marques Rocha A influência dos Estilos de Negociação MiguelEficácia Negocial Rui na Marques Rocha Dissertação de Mestrado em Gestão Setembro 2011 Coimbra, 2011 i A influência dos Estilos de Negociação na Eficácia Negocial Um estudo exploratório na indústria de bebidas alcoólicas em Portugal Tese de Mestrado apresentada pelo aluno: Rui Miguel Marques Rocha Sob a orientação do: Professor Doutor Carlos F. Gomes Coimbra, 2011 ii ABSTRACT The current…

1ª Parte: Negociação baseada em estratégia 1. As diferentes formas de negociar • Matriz das estratégias • Definições da negociação • Ética da negociação • O papel das táticas em negociação 2. Negociando de forma competitiva (Ganha x Perde) • Poder • Concessão • Etapas • Táticas de negociação ganha x perde 3. Negociando de forma cooperativa (Ganha x Ganha) • Construção da relação • Etapas • Táticas 4.…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE – UNESC CURSO DE MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL MÁRCIA PAULINO LEPEK BEZ FONTANA O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES NUM CONTEXTO ATUAL. CRICÍUMA 2014 MARCIA PAULINO LEPEK BEZ FONTANA O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES NUM CONTEXTO ATUAL Monografia apresentada ao Setor de PósGraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC para obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientadora: Profª. Izabel Regina de Souza

umário: 1. Introdução 2. O processo de mediação 3. O processo de mediação sob enfoque da psicologia cognitiva 3.1. Atenção e consciência 3.2. Percepção 3.3. Representação do conhecimento (imagens e proposições) 3.4. Linguagem contextual 3.5. Resolução de problemas e criatividade 3.6. Tomada de decisões e raciocínio 4. Conclusões 5. Bibliografia. 1. Introdução Pergunte-se o leitor - mesmo aquele a quem o título do trabalho não pareça de plano cativante e que tenha aberto este livro…