Estudo De Caso Negociação E Percepção

DESCRIÇÃO DO CASO Rodrigo é funcionário de uma empresa de arquitetura e construção a mais de 5 anos. Ele trabalha como gerente de projetos a 2 anos. Uma empresa que atua no setor de construção civil a aproximadamente 30 anos. O fundador da empresa, o arquiteto Cláudio, se orgulha de poder sempre ter atendido todos os clientes não importando o tamanho com total dedicação e qualidade. Apesar de beirar os 70 anos de idade, Cláudio continua extremamente ativo na empresa. De personalidade…

ESTUDO DE CASO DE NEGOCIAÇÃO CASO II: ESTRATÉGIAS E TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO UTILIZADAS POR PROFISSIONAIS Nas negociações, para que se obtenha êxito e consequentemente lucro, são necessárias e fundamentais o uso de estratégias, táticas e uma preparação que deve ser feita antes da hora de se negociar. O objetivo deste Estudo de Caso é demonstrar duas táticas comumente usadas por negociadores experientes. Serão observadas também as formas de contraposição às táticas apresentadas.…

CASCAVEL - PR CURSO TECNOLOGIA EM GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS FERNANDA ROCHA FONTIN JULIANY CABRAL TOCHINSKI A PERCEPÇÃO DOS FUNCIONÁRIOS SOBRE OS CONFLITOS E OS RELACIONAMENTOS INTERPESSOAIS DENTRO DO MERCADO TAXA CASCAVEL PR 2012 FERNANDA ROCHA FONTIN JULIANY CABRAL TOCHINSKI A PERCEPÇÃO DOS FUNCIONÁRIOS SOBRE OS CONFLITOS E OS RELACIONAMENTOS INTERPESSOAIS DENTRO DO MERCADO TAXA Trabalho apresentado…

Logística e RH Disciplina: Técnicas e Negociação Prof: MsC. Cícero Soares da Silva 1 2015 Apresentação Professor MsC. Cícero Soares da Silva Graduado em Ciências Econômicas e Administração Pós-graduado em Economia Internacional Mestrado em Gestão e Desenvolvimento Regional 2 3 3 PLT - 202 PLT - Técnicas de Negociação Autores: Dante Martilnelli e Flávia Angeli Ghisi Editora Saraiva, 2009. 4 4 Metodologia • Aulas expositivas • Testes de percepção e auto-análise do livro texto…

Conhecimentos de uma Boa Negociação ATPS – Atividade Prática Supervisionada. Trabalho acadêmico solicitado como avaliação parcial na disciplina de Técnicas de Negociação, realizado pelos alunos da turma Tecnólogos em Logística: Título: Professora: Maria Cristiane V. de Brito Professor: Maria Cristiane Vinholi de Brito _____________________ ATPS – Atividade Prática Supervisionada. Trabalho acadêmico solicitado como avaliação parcial na disciplina de Técnicas de…

Paulo agaraujo@alternex.com Resumo Abstract O estudo buscou avaliar a competência estratégica de uma Organização Sindical da Região Metropolitana de São Paulo, identificando os aspectos subjacentes à percepção dos associados, a partir da aplicação do modelo conceitual de gestão de competências elaborado por Fleury e Fleury (2001). Com a adoção de um modelo multivariado de análise, buscou-se identificar os principais aspectos que explicam a percepção dos associados quanto à competência…

sistemas surgiu de uma percepção dos cientistas de que certos princípios e conclusões eram válidos e aplicáveis a diferentes ramos da ciência. Imbuído dessa filosofia, o biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffly lançou, em 1937, as bases da teoria dos Sistemas (TS) . Para ele o sistema poderia ser definido como um conjunto de unidades reciprocamente relacionadas, que tem um propósito específico (objetivo). Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico Para fazer um estudo sobre…

A negociação, o negociador e o perfil psicológico: um estudo teórico reflexivo com base nos pressupostos de Martinelli e Almeida (2009) , Hirata (2007) e Jung em Keirsey-Bates (1984) Alessandra Teixeira (Universidade Federal de Santa Catarina) Francisco Antonio Pereira Fialho (Universidade Federal de Santa Catarina) Rafael Fernandes Teixeira da Silva (Universidade Federal de Santa Catarina) Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez mais…

½ Segundo Comunicação não verbal em ½ segundo Micro-Expressões CLÁUDIA MARIA CEREJO PEREIRA SIGALHO RAIMUNDOALUNA Nº 110127019 2013/2014 Licenciatura em Marketing e Publicidade – 2º ano – PL Negociação e Comunicação Não Verbal Índice Introdução .................................................................................................................................2 Micro-Expressões .........................................................................................

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Componentes: DESAFIO PROFISSIONAL Professora EAD: Helenrose Pedroso Coelho Professora EAD: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Professora presencial: Betânia Pereira Anápolis-GO, 22 de Abril de 2014. SUMÁRIO: Introdução........................................................................................................................................ 3 Perfil dos oponentes da…