Estudo De Caso Negociação E Percepção

Orientador: Prof. Dr. Eleuní Antonio de Andrade Melo. Brasília - DF Setembro, 2009 3 RESUMO O sucesso de um acordo coletivo de trabalho depende tanto das condições específicas da negociação em si, quanto das possibilidades oferecidas pelo contexto econômico, político e social em que a negociação acontece e também dos objetivos e metas definidos pelas partes em um determinado tempo. Esse trabalho tem como objetivo analisar a evolução dos acordos coletivos da Empresa…

das técnicas de negociação para nossa vida profissional e pessoal, visando uma melhor qualidade de vida. Analisando varias diretrizes adotadas por especialistas com conhecimento, habilidades e atitudes que nós levem ao sucesso de uma boa negociação. A negociação esta presente em quase tudo que fazemos, portanto o trabalho pode nos ajudar muito em nossas vidas, com crescimento e aproveitamento do seu conteúdo em todos os tipos de negociações. Etapa I Definição de Negociação…

UNIVERSIDADE DE SANTO AMARO TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO NEGOCIAÇÃO EFICAZ SÃO PAULO 2011 NEGOCIAÇÃO EFICAZ Sumário 1. INTRODUÇÃO 2. ESTUDO DE CASO 3. OBJETIVO 4. FINALIDADE 5. PUBLICO ALVO 6. SITUAÇÃO ATUAL QUE JUSTIFIQUE O T&D 7. PROGRAMA DO T&D 8. BENEFICIOS

DIFERENÇAS INDIVIDUAIS 3ª. Comportamento Microorganizacional - parte II 5. PERCEPÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES E NO PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO 6. MOTIVAÇÃO HUMANA NO TRABALHO 4ª. Comportamento Mesoorganizacional - parte I 7. GRUPOS E EQUIPES 8. COMUNICAÇÃO INTERPESSOAL E ORGANIZACIONAL 9. PODER E ÉTICA NO TRABALHO 5ª. Comportamento Mesoorganizacional - parte II 10. ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS 11. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 12. PRÁTICA DA LIDERANÇA 6ª. Comportamento…

- O meio é a mensagem - Meios quentes (pouca interatividade na construção da mensagem, cinema) Meios frios (grande participação na construção da mensagem – Televisão/pixels) O mais importante não é o conteúdo das mensagens, mas a mudança na percepção, no ritmo de vida, nas relações sociais, no trabalho, a partir da presença de uma nova tecnologia de comunicação na sociedade. A tecnologia como fato cultural e social: os meios de comunicação devem ser tomados na sua materialidade e…

estaria preparada para ambas as situações, definir, pontuar minha prioridade, mudar de postura, e pensar nos dois lados. Analisei minha pretensão, e que vantagem meu superior teria nessa negociação.Assim adquiri mais conhecimento, aumentando minha percepção da situação, refis uma quadro de vantagens e desvantagens,fiz uma definição dos pontos bons e ruins para ambos os lados. Estipulei local, dia, horário, mas antes de tudo fiz um planejamento com os seguintes pontos: Preparei-me:…

Liderança, Negociação e Gestão de Conflitos | Carga horária | 20h | Valor | 35 pontos | Exercício 1 Objetivos Entender os conceitos que fundamentam a liderança, identificar diferentes estilos e abordar o processo de formação de equipes de alto desempenho a partir de um estudo de caso. Questão Este exercício consiste na análise das características dos líderes citados na leitura complementar “Estudo de caso – Equipe Mobile”, escrito pelo Prof. Guilherme Cavalieri. Neste…

importante na concepção dos projetos. A ergonomia vem aos poucos ganhando importância como ferramenta fundamental de trabalho, que pode e deve trabalhar desde a formalização das ideias preliminares até o produto final, ou seja, na negociação do escopo do contrato, estudo preliminar, detalhamento do projeto, tomadas de orçamentos, acompanhamento da execução do projeto e na avaliação pós-ocupação, e seu objetivo principal está na busca do conforto e do fácil deslocamento dos espaços.…

uma cultura profissional de vendas caracterizada pela cooperação, pela participação crítica e pelo desafio e abertura à inovação. Objectivos Gerais São objectivos gerais a atingir pelos alunos: 1. Desenvolver conhecimentos e competências de negociação, nomeadamente ao nível dos procedimentos e técnicas de consecução de acordos, numa perspectiva de aprofundamento do relacionamento entre as partes. 2. Saber compreender os clientes, assimilar a importância do conhecimento do…

1. IMPORTANCIA DA NEGOCIAÇÃO A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e…