Percepção

DO RIO DOS SINOS – UNISINOS UNIDADE ACADÊMICA DE GRADUAÇÃO IVANI SIMONE KNORST JÉSSICA MARIELLA BAUER JULIANO PAOLAZZI MARINA CARDOSO ODAIL FLORES PATRÍCIA OLDONI ROBSON VAZ PERCEPÇÃO SÃO LEOPOLDO 2012 Ivani Simone Knorst Jéssica Mariella Bauer Juliano Paolazzi Marina Cardoso Odail Flores Patrícia Oldoni Robson Vaz PERCEPÇÃO Trabalho Acadêmico apresentado para a disciplina de Negociação, pelos Cursos de Tecnologia em Logística, Gestão Financeira e Bacharelado em Administração da Universidade do Vale do Rio dos Sinos – UNISINOS Professor: Antônio Brasil Medeiros Silva SÃO LEOPOLDO 2012 1. DEFINIÇÃO DE PERCEPÇÃO Perceber é receber, elaborar e interpretar algo a partir das sensações provocadas por um ou mais de nossos sentidos, ou seja, é tirar uma impressão/representação do meio circundante, conforme os estímulos que recebemos (visuais, táteis, auditivos, palatinos ou olfativos, sob a forma de uma hipótese. A psicologia estuda o comportamento das pessoas com base na interpretação que elas fazem da realidade e não do que ocorre na verdade. Cada um tem uma percepção diferente do mundo, pois absorve somente aquilo que aos seus olhos é importante ou relevante em sua formação. Assim, as pessoas criam modelos mentais do mundo conforme o que vêem. A percepção, é o processo pelo qual cada pessoa seleciona, organiza e dá um sentido ao mundo que rodeia, ela categoriza um objeto ou estímulo de acordo com os padrões de referência…

estamos envolvidos em algum tipo de negociação, ou seja, estamos tentando estabelecer determinados acordos tanto em nossas relações pessoais quanto profissionais. Você concorda? Quando buscamos por um desconto em determinado estabelecimento, quando vendemos algo, quando tentamos convencer as nossas companheiras a nos deixar curtir o futebol com os amigos, quando elas tentam nos convencer a acompanhá-las ao shopping durante uma liquidação, quando pedimos para sair mais cedo do trabalho.…

sociedade geral e acadêmica a importância dos processos, a onde os negociadores expõem os seus interesses descrevendo a percepção e a cognição, que é um sub processo envolvido durante uma comunicação de negociação. Durante uma negociação os envolvidos neste processo não se limitam apenas a uma simples troca de ofertas e contra ofertas, eles utilizam de linguagens de 02 tipos de níveis lógicos (para realizar propostas e/ou ofertas) e as de níveis pragmáticos (as semânticas). Fica…

Unidade Tatuapé: Av. Guilherme Giorgi nº 1.245 – Vila Formosa – São Paulo CEP 02311-001 – Telefone: (11) 3150.9000 1 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Conceito: Negociar representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios, visando uma melhor estratégia para ambas as partes. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tema 7 - Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz Objetivos: • Identificar o uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos; • Compreender as diferentes habilidades dos negociadores, o que interfere na característica psicológica para solução de conflitos; • Refletir sobre a utilização dessas habilidades na negociação sob enfoque de diversos autores. Relembrando.... Envolvendo uma terceira parte no conflito • É…

3 O Planejamento e importante para se iniciar uma negociação,o estudo previo do assunto ou pessoas que vamos negociar e essencial para se alcançar o objetivo final que e fazer com que pessoas ou empresas cedam aos nossos interresses,mais antes de iniciar a negociação devemos saber que negociar não e impor ,Negociar trata-se de qualquer processo de decisão que envolva mais de uma pessoa, onde se busca obter um resultado melhor do que se não tivesse negociado. Em outras palavras, negociar…

processos de grupo, aprendizagem, percepção, atitude, processos de mudanças, conflitos e sobrecarga de trabalhos, dentre outros temas que afetam os indivíduos e as equipes nas organizações. Os estudos proporcionados pelo CO dão aos gerentes poderosas ferramentas para lidar com a complexidade gerada pela diversidade, globalização qualidade total e as continuas mudanças nos segmentos da sociedade, com isso a CO esta se estabelecendo como um campo próprio de estudo por meio de suas teoria e…

1. INTRODUÇÃO Este trabalho foi embasado no estudo de caso: “Com novo CEO, Microsoft tem que encarar mundo pós PC”. A partir do estudo minucioso do marketing, pesquisa de mercado e negociação, busca-se fazer uma correlação entre a teoria obtida na universidade com a prática a ser vivenciada pelo administrador. Muitas são as vantagens apontadas para a realização de pesquisa de mercado na organização, além da flexibilidade – devido à estrutura proporcionada pelo conhecimento – e…

unidade 1 Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Para adverti-lo a tempo de que o conteúdo de um possível acordo está começando a correr o risco de ser excessivamente insatisfatório, convém você manter em mente outro acordo ou opção que esteja longe de ser perfeita, mas que seja melhor do que aquilo oferecido na negociação em curso. Você pode se permitir aceitar o que está sendo oferecido, mas precisa ter a noção de que isto pode ser inferior a algo já certo ou com real possibilidade de o…

MODULO 1 – NEGOCIAÇÃO – PROCESSOS GERENCIAIS RESPOSTAS DE UNIDADE 1 A 9. Unidade 1 – * Pergunta 1 0 em 0,2 pontos | | | Entre negociações distributivas e integrativas a principal diferenciação é a possibilidade de ampliação dos valores que se pode negociar. O processo de venda tradicional envolve, em geral, uma disputa sobre valores. São raros os vendedores que conseguem ir além da espremida na tabela de preços, porque não sabem fazer diferente, por preguiça, por pressa…