Estudo De Caso Negociação E Percepção

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 3 CONCLUSÃO 8 4 REFERÊNCIAS 9 1 INTRODUÇÃO O objetivo deste trabalho é aprofundar o conhecimento aprendido nas disciplinas de Marketing, Pesquisa de Mercado, Negociação, Metodologia Científica, analisando um estudo de caso da empresa Microsoft. Marketing o conjunto de técnicas e métodos destinados ao desenvolvimento das vendas, mediante quatro possibilidades: preço, distribuição, comunicação e produto. Marketing significa…

Habilidades de Transmissão .............................................................................. 21 2.1.5 A Percepção Interpessoal .................................................................................. 22 2.2 Comunicação Intrapessoal ................................................................................... 28 3.COMPETÊNCIA 03 | COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL, NEGOCIAÇÃO E GESTÃO DE CONFLITOS…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA Curso Superior de Recursos Humanos Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Profa. Ma. Karen Grubert Rojas Nome dos Acadêmicos / RA ANDRESSA SANTOS FERNANDES 1102000692 Ana Priscila Sarti 6788411726 Angélica Pereira Lima da Silva 6942011741 Elisama Maximo Castro Tomiatti 6946452222 Brenda Cristina Masteguin…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERPE Centro de Educação a Distância ADMINISTRAÇÃO 1ª SÉRIE DISCIPLINA NORTEADA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. Telêmaco Borba-PR Maio 2015 INTRODUÇÃO Este trabalho tem como objetivo realizar interação entre técnicas de negociação envolvendo gestão de conhecimento e desenvolvimento pessoal e profissional, visando o aprendizado do aluno com as atividades ministradas em sala de aula,…

Caderno de Atividades Tecn. Gestão Comercial Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo e Arley Regina Lobo Autor Prof. Alexandre Calil Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Diretoria do Núcleo de Produção de Conteúdo e Inovações Tecnológicas Reitora Carina Maria Terra Alves Leocádia Aglaé Petry Leme Rodolfo Pinelli Pró-Reitor Administrativo Marcio Olivério Antonio Fonseca de Carvalho Juliana Alves Pró-Reitor…

Romani 289240 – Zaqueu Vicente de Barros Junior 289242 – Juliane Marciniak Curso Ciências Contábeis Desafio de Aprendizagem de Técnicas de Negociação Professor EAD: Renata Machado Garcia Dalpiaz Professora Tutora: Rosângela dos Santos Schu Guaíra - Paraná 2011 Curso Ciências Contábeis Desafio de Aprendizagem de Técnicas de Negociação Professor EAD: Renata Machado Garcia Dalpiaz Professora Tutora: Rosângela dos Santos Schu Atividade apresentada como requisito…

2.3.1 Negociação interativa A teoria de abordagem de ganhos mútuos, é baseada em décadas de pesquisa, estudos experimentais e casos reais, a qual compreende uma boa preparação, a criação de valor, distribuição de valor e um acompanhamento eficaz durante e pós-negociação. Na negociação interativa o foco é em encontrar uma solução e um acordo melhor para ambas as partes envolvidas. As estratégias racionais podem criar acordos interativos que vão desde a construção de confiança a divisão…

|uso de recursos, onde se tentam reverter | | | |vantagens | Mitchell & Luison (1987) 1. Aspectos conceptuais e metodológicos do estudo do poder Definições Segundo Mintzberg (1986), o poder é a capacidade de produzir ou de modificar os resultados ou efeitos organizacionais, ou seja, está relacionado com a capacidade de influenciar os resultados. Por outro lado,…

conhecida em português de MAANA = Melhor Alternativa À Negociação de um Acordo) realizada na fase de planejamento da negociação, consiste em, dada as possíveis alternativas ao acordo, deve ser levantada toda possível consequência de cada alternativa e com base nesta, decidir qual a melhor alternativa, que será o seu BATNA. É importante, caso tenha acesso as informações necessárias e verídicas, avaliar o BATNA da outra parte envolvida na negociação buscando anteceder as suas possíveis…

Michele Cristina Cardoso Zanchetta RA – 1596845060 Recursos Humanos As Estratégias de Negociação Utilizadas . Nas negociações, para que se obtenha êxito e consequentemente lucro, são necessárias e fundamentais o uso de estratégias, táticas e uma preparação que deve ser feita antes da hora de se negociar. O objetivo deste artigo é demonstrar duas táticas comumente usadas por negociadores experientes. Serão observadas também as formas de contraposição às táticas apresentadas.