atps - tecnicas de negociação

Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas Prof: Tatiane de Oliveira São Paulo, 09 de Abril de 2013. Etapa 01 Passo 02 – Respostas: Letícia Oliveira 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou? Tive uma negociação com meu primo de 5 anos, onde ele gostaria de comer a sobremesa antes do almoço e eu explicava que não podia, ele me contestou até eu dizer que não se deve comer o doce antes do salgado e ele me respondeu: ‘Sempre devemos começar pela parte mais gostosa, o doce!’ e nesse caso eu não obtive sucesso pois não soube explicar o real motivo pelo qual comemos a sobremesa depois do almoço. Faltou um pouco da personalidade restritiva e amigável nessa negociação. 2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (seja uma viagem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança de emprego ou de cidade etc). Considero que negociar com alguém da família é sempre mais fácil, pois qualquer parte envolvida provavelmente levará…

Técnicas de Negociação Seção 1 Prof. Fernando Gasparetto Objetivos: O aluno deverá reconhecer os conceitos introdutórios de negociação, identificando as diferentes posturas na negociação Conteúdo - Plano de ensino Data 1 Título/Seção Tópicos  Conceito e definições  Negociação de sucesso: Resultados possíveis. Conceituação de negociação.  As posturas na negociação Metodologia/Material Didático (usar legendas) Recurso AA MULTIMÍDIA Estudo Dirigido/ Avaliação…

NEGOCIAÇÃO Trabalho realizado por Hiléia Silva Oliveira Gerente Administrativa do SINDECON-ESP A Arte de Negociar - Seja qual for nossa atividade profissional - e mesmo fora dela - estamos sempre negociando algo. Vendedores, engenheiros, advogados, professores, pais, filhos, cônjuges... Há sempre algo em que duas pessoas não concordam plenamente, mas buscam, por necessidade ou conveniência, um acordo. - Grandes negociadores são principalmente grandes mediadores. São pessoas…

é necessário que haja uma boa negociação. Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. ( TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ser capaz de conduzir uma boa negociação está diretamente ligado à…

................................................................................................................................... 2.1 - O que é negociação?................................................................................................................................. 2.2 - O que não é negociação?.......................................................................................................................... 2.3 - Negociação de Sucesso…

O empregador acha que o funcionário ganha o suficiente, enquanto que o funcionário pensa justamente o contrário. Você estaria preparado para receber uma resposta negativa? Sim, o importante numa negociação é manter a porta aberta principalmente numa ocasião em que você vai conviver com aquela pessoa. Qual seria sua reação? No momento ficaria frustrado, buscaria saber o porquê, já que estava tão preparado para ouvir um sim, devido a minha conduta perante a empresa. Como você…

ANHANGUERA Técnicas de Negociação ATPS Logística -1° Semestre Disciplina: Bruno Luiz Silva 1590856458 Daniela Mariano Santos de Arruda 1587929104 Dione da Silva Fernandes 9930031517 Luiz Henrique Cavalcante 1577642550 Nilson Barreto 1299111459 Tiago Araujo de Souza 5211961032 ETAPA 1 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Segundo Daniel Godri Jr, na palestra “A arte de negociar” ministrada via youtube (2008), negociar não envolve apenas investimentos financeiros, pode-se negociar tempo ou ideias,…

Disciplinas: Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional Desafio Profissional Tutor a Distância: Sob orientação do Tutor Presencial Cleber Augusto Fernandes de Oliveira Cristalina, GO, 30 de maio de 2015. SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO.......................................................................................................... 3 1.1 Negociação, um breve relato de uma longa história.............................................…

Exercite a negociação como ferramenta para produzir acordos e obter o equilíbrio na relação interpessoal. Identifique seu estilo de negociação e aprenda a aplicá-lo de maneira produtiva em relação ao perfil do outro negociador. Participe de exercícios que desenvolvem habilidades para a comunicação clara, com foco na confiança mútua. Programa Negociação como ferramenta para a produção de acordos e a busca de equilíbrio na relação com fornecedores. Planejamento e preparação,…

Métodos e Técnicas de Negociação Professora Maura Mazzeo Zurdo Métodos e Técnicas de Negociação Entrance Quiz Estratégias de Negociação ou Gerenciamento de Conflitos? Você decide! Maura Mazzeo Zurdo © Professora Maura Mazzeo Zurdo 1 Métodos e Técnicas de Negociação Professora Maura Mazzeo Zurdo Estratégias de Negociação Alta Acomodação Perde-Ganha PerdeCompromisso Evitar Perde-Perde PerdeCompetitiva Ganha-Perde GanhaColaborativa Ganha-Ganha Ganha-…