Tecnicas de negociação

Introdução:

Vamos apresentar ao longo deste trabalho a importância das técnicas de negociação para nossa vida profissional e pessoal, visando uma melhor qualidade de vida. Analisando varias diretrizes adotadas por especialistas com conhecimento, habilidades e atitudes que nós levem ao sucesso de uma boa negociação.

A negociação esta presente em quase tudo que fazemos, portanto o trabalho pode nos ajudar muito em nossas vidas, com crescimento e aproveitamento do seu conteúdo em todos os tipos de negociações.

Etapa I

Definição de Negociação

No meio em que vivemos é necessário o tempo todo e para tudo negociarmos em prol de nossos interesses ou do meio em que estamos.
Conforme Cohen em 1980 a “negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento de pessoas de quem se deseja alguma coisa“.
A Negociação é um processo de estreitamento nas relações para entrarmos em um consenso de idéias para melhoria do que buscamos.
A negociação de acordo com a definição de Fisher e Ury em 1985 “é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”.
Atualmente somos cobrados por produtividade profissional e pessoal e dentro dessa cobrança podemos nos identificar segundo Acuff em 1993 que “a negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades".
Para viabilizar os nossos interesses dependemos de uma boa relação com o nosso oponente e demonstrarmos com evidências nosso objetivo para que possamos realizar uma negociação de ganho-ganha.
Em 1996 segundo Hodgson a definição para negociação é uma atividade que envolve um elemento negócio ou barganha que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.
Isso mostra que a cada época o nosso resultado a respeito da negociação não é baseado em simplesmente em ganhar vantagens sobre um interesse comum, e sim em chegar no propósito de beneficiar ambos.
Em 2001 já o