Desafio Profissional

ANHANGUERA EDUCACIONAL - UNIDERP
POLO ANÁPOLIS
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Componentes:

DESAFIO PROFISSIONAL
Professora EAD: Helenrose Pedroso Coelho
Professora EAD: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz
Professora presencial: Betânia Pereira Anápolis-GO, 22 de Abril de 2014.

SUMÁRIO:
Introdução........................................................................................................................................ 3
Perfil dos oponentes da negociação:............................................................................................4 a 5
Mapeamento (modelo de Jung)...................................................................................................6 a 7
Principais pontos a serem negociados, análise da situação e planejamento.....................................8
Variáveis que podem afetar o desempenho da gravadora, e o resultado das negociações...................................................................................................................................... 9
Prévia das negociações e as propostas da gravadora................................................................10 e 11
Propostas, resultados, benefícios das partes envolvidas e relatório final.................................12 a 13
Considerações finais.......................................................................................................................14
Referências Bibliográficas..............................................................................................................15

INTRODUÇÃO
Resolver conflitos comportamentais requer muito mais do que o exercício das funções básicas de gerencia, como planejar, organizar e controlar. As ameaças das organizações requerem habilidades humanas. A compreensão do comportamento