Dinamica Negociação

| CARGA HORÁRIA: | SEMESTRE: | SEMESTRE LETIVO: 2012/1 | NOME DA DISCIPLINA: NEGOCIAÇÃO ESTRATÉTICA | DOCENTE: Jan Moura | 2 – EMENTA Este módulo tem por objetivo desenvolver habilidades de negociação racional e de argumentação consistente, utilizando fatores externos (ambiente, características do interlocutor, concorrência) para obter maior probabilidade de sucesso durante um processo de negociação, permitindo que seja mantido um bom relacionamento com a outra parte. É…

ESTRUTURA CURRICULAR A estrutura curricular integra as áreas funcionais e as ferramentas analíticas e práticas para desenvolver e implementar as estratégias de negócios. O curso, que tem duração de 18 meses, é composto por aulas ministradas de forma dinâmica, por meio de estudo de casos, simulações, debates e apresentações dos alunos. Descrição das Disciplinas: Ambiente Econômico Global O curso aborda as implicações das mudanças econômico-financeiras provocadas pelo processo de…

influenciada para algum tipo de negociação. É um processo no qual várias partes são envolvidas em uma disputa com o objetivo de atingir um ponto de acordo, uma decisão em conjunto, sobre o assunto em questão. A negociação é uma constante em nossa vida: o comprador negocia com vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições de prestação de serviço, um garoto negocia com seus pais o horário para retornar de uma festa. A negociação está presente em nosso dia-a-dia

A negociação é um processo onde duas ou mais partes interagem com o objetivo de alcançar uma posição proveitosa para ambas as partes, levando em consideração as suas diferenças. Num processo de negociação, as culturas envolvidas estarão sempre contribuindo com representações e significações de ambos os lados porque, independente do que esta sendo negociado, há a interação entre pessoas e entre comportamentos empresariais. Desenvolver nos funcionários o perfil de negociadores, é algo…

7- |Categorias antigas: | |Pesquisar outras dinâmicas | | | |- Comunicação

1.Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1.1Teoria dos Sistemas no campo da Administração. - Sistema – grupo de elementos inter-relacionados que trabalham em um ambiente juntos de forma organizada e que formam um todo. * Entrada – captação de elementos * Processamento – processo de elementos * Saída – Resultado do processamento dos elementos TIPOS DE SISTEMAS Quanto à sua Constituição: Concretos ou Físicos: “Hardware” equipamentos, máquinas, objetos, coisas reais.

Sistêmica na Negociação Joinville Abril/2013 Conceito de Negociação Seguem quatro conceitos de outros autores: Segundo Carlos Gil: “... negociação é a procura comum da regulação das divergências e é hoje, uma das funções mais importantes em qualquer esfera mercantilista...”. Para Francisco Bernabeu: “... Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses...”. Para Junqueira:…

Conflitos e Negociação Conflito Competitivo ( Daiana) Uma gestora de RH percebeu que em sua equipe estava surgindo muitos conflitos a partir do dia em que foi anunciado aos colaboradores que haveria algumas promoções de cargos, desde então as desavenças e rivalidades entre eles começaram a tirar o foco e dissolver os laços de amizade gerando assim uma competitividade. Para evitar que sua equipe entra-se e colapso total, ela buscou equilibrar forças e junto com eles tentar tirar o…

Simone Basile Técnicas de negociação NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA- SIMULAÇÃO DIDÁTICA Objetivo: Exercitar a abordagem sistêmica estudada na disciplina Técnicas de Negociação através da simulação em sala de uma negociação. Técnica: Formação de grupos que se preparam intensivamente para negociar e atingir os objetivos e metas de forma estratégica visando a convivência duradoura com a outra parte (objetivo ganha-ganha). Criação de todo o contexto que envolve a negociação, cenários…

AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO A primeira variável, é o tempo, deve ser cuidadosamente analisada, e verificar como ela afeta o processo e transforma em um ponto de apoio para projetar o negócio e alcançar a satisfação dos envolvidos. Além disso, o tempo pode ser um fator de pressão e limitação ao processo de negociação. Percebe-se que, conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordo.O modo como o tempo é…