Plano de negocio

PLANO DE ENSINO

1 - IDENTIFICAÇÃO

CURSO: ESPECIALIZAÇÃO EM GESTÃO DE NEGÓCIOS | | CARGA HORÁRIA: | SEMESTRE: | SEMESTRE LETIVO: 2012/1 | NOME DA DISCIPLINA: NEGOCIAÇÃO ESTRATÉTICA | DOCENTE: Jan Moura |

2 – EMENTA

Este módulo tem por objetivo desenvolver habilidades de negociação racional e de argumentação consistente, utilizando fatores externos (ambiente, características do interlocutor, concorrência) para obter maior probabilidade de sucesso durante um processo de negociação, permitindo que seja mantido um bom relacionamento com a outra parte. É uma disciplina muito rica em termos de possibilidades, mas que visa antes de tudo a compreensão de como se dá a dinâmica de uma negociação e quais são os fatores que mais afetam o processo de decisão.O módulo é formatado com conhecimento teórico e várias atividades práticas, procurando simular situações às quais um negociador é frequentemente exposto. |

3 - OBJETIVOS DA DISCIPLINA

GERAL(IS) | Discutir os aspectos da negociação estratégica, realizar exercícios práticos e construir de forma colaborativamente uma reflexão sobre o tema. | ESPECÍFICOS | * Conceituar Negociação e Estratégia * Encontrar procedimentos mais adequados para se negociar; * Compreender a importância do papel do negociador nas empresas; * Reforçar a importância da cultura do planejamento; * Identificar diferenças básicas entre os tipos de negociação; * Construir de forma colaborativa uma ideia própria de negociador. * Exercitar procedimentos de negociação * Vivenciar jogos e exercícios teatrais como forma de treinamento para a negociação; |

4 - CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

CRONOGRAMA - CONTEÚDO TEÓRICO (08h) | - Fundamentos da negociação.- O que é negociar.- O que se espera em uma negociação.- A negociação como instrumento de gestão e liderança de equipes. - As características do bom negociador. O perfil de negociador brasileiro. - Os ambientes de negociação e os principais tipos e abordagens.