Dinamica Negociação

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO A negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões, trata-se de um processo no qual as partes em disputam tentar alcançar uma decisão conjunta. Negociar é resolver conflitos e para isso, deve-se desenvolver nos negociadores técnicas de argumentação e formas de aceitar as idéias ou propósitos alheios, visando atingir um acordo com o melhor resultado possível. Negociação é o processo de buscar aceitação de…

Processo de Negociação Análise e interpretação do processo a partir da abordagem de entrada e saídas: O processo de negociação como sistema de transformação de entradas(estímulos) em saídas (respostas) pode ser definido a partir da análise dos objetos que compõem o “sistema negociação”. Os quais serão detalhados posteriormente. Schoderbek e Kefalas conceituam os objetos de um sistema como seus elementos. Assim do ponto de vista estático, são as partes do sistema, e do ponto de vista…

Santo André /SP 2013 • INTRODUÇÃO A necessidade de negociação esta presente constantemente no ambiente familiar, no trânsito, no trabalho e até mesmo em eventos sociais torna-se cada vez mais necessária. A negociação está presente no dia-a-dia, o que torna o desenvolvimento da capacidade negocial absolutamente essencial para todas as esferas de nossas vidas, principalmente no campo profissional. É lógico que atualmente, as negociações ganharam um espaço bem importante,…

os escalões superiores, com a organização como um todo, e até com outras organizações, a comunicação é a base de várias outras facetas da competência gerencial. Por exemplo, o desenvolvimento de equipe, as relações interpessoais e intergrupais, a negociação e gestão de conflitos. DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES As unidades básicas de uma organização são grupos, ou equipes, não indivíduos isoladamente. Na verdade, são variados os tipos de equipes que encontramos em uma organização. O…

FACULDADE DO SUDESTE GOIANO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFª Ana Mônica Beltrão A importância da Negociação nos dias de hoje CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa”(Cohen, 1980:13). “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.”(Cohen, 1980:14) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se…

A importância da comunicação Na negociação Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Nos processos de negociação (ou comunicação), ressaltam dois tipos de habilidades: habilidades

PERFIL DE SAÍDA DA DISCIPLINA: Atuar com ética e comprometimento no trabalho em equipe, demonstrando desenvoltura e habilidade nas relações interpessoais. Evidenciar capacidade de comunicação eficaz e liderança na resolução de conflitos através da negociação. PROGRAMA – PRESENCIAL AULAS BASE TECNOLÓGICA 4 h/a 1° MOMENTO: Apresentação do professor e dos alunos e expectativas com o componente curricular. Apresentação do plano de ensino para os 10 encontros (Conceitos, Processos de…

FACULDADE ESTÁCIO DE SANTO ANDRÉ – FESA MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO COMO ADMINISTRAR SITUAÇÕES DE CONFLITOS PROFº: JONAS SANTO ANDRÉ – SP 2015 1 FACULDADE ESTÁCIO DE SANTO ANDRÉ – FESA MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à disciplina Administração de Conflitos e Negociação, MBA em Gestão Estratégica de Pessoas da Faculdade Estácio de Santo André, sob a orientação da Profª…

[pic] TRABALHO DE Técnicas de Negociação CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS COMPONENTES: IOLANDA DUARTE FÉLIX – RA 2325409088 JOSEMAR DE LUNA COSTA – RA 2327484808 PATRICIA APARECIDA DE OLIVEIRA – RA 2366475258 KATIA EUNICE ALVES DE SOUZA – RA 2321381915 TABOÃO DA SERRA JUNHO/2011 APRESENTAÇÃO “Entre um sonho e um projeto realizado, há muito, muito trabalho. As chances de sucesso aumentam bastante se esse trabalho segue uma estratégia e for realizado por pessoas…

1 - Fatores que devem ser considerados em uma Negociação O processo de Tomada de Decisão Prof. Douglas Murilo Siqueira Objetivos: Apresentar ao aluno os principais conceitos do processo de decisão gerencial e os principais fatores a serem considerados em um processo de negociação. Conhecer os principais modelos e atores do processo de decisão, que serão indispensáveis para a tomada de decisão gerencial. Palavras-chave: Decisão Gerencial; Cenários; Atores; Problemas.…