Trabalho de tecnicas em negociação

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TRABALHO
DE
Técnicas de Negociação
CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

COMPONENTES:

IOLANDA DUARTE FÉLIX – RA 2325409088
JOSEMAR DE LUNA COSTA – RA 2327484808
PATRICIA APARECIDA DE OLIVEIRA – RA 2366475258
KATIA EUNICE ALVES DE SOUZA – RA 2321381915

TABOÃO DA SERRA
JUNHO/2011

APRESENTAÇÃO “Entre um sonho e um projeto realizado, há muito, muito trabalho. As chances de sucesso aumentam bastante se esse trabalho segue uma estratégia e for realizado por pessoas qualificadas e motivadas. “Henrique Meirelles – PLT 202 – p. 117”

Embora Negociações façam parte de nosso cotidiano, tanto em seus vínculos familiares e amigos,assim como nas empresas, países, perpassando pelas organizações policiais e políticas, passou despercebido até vimos conhecer que existe, desde o Século XIX, Teorias Gerais de Sistema (TGS), em enfoque sistêmico, com extensa gama de publicações de compêndios, notadamente no Exterior, que tem servido de referencia às pesquisas de publicações, em nosso País, com vistas ao aperfeiçoamento das Técnicas de Negociação, advindo surgimento de Negociadores profissionais, pessoas altamente qualificadas. Veremos adiante análises do Livro “Negociação – Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica”, em seus Capítulos: 5º) As Habilidades Essenciais dos Negociadores, 6º) O Planejamento da Negociação e 7º) A Ética nas Negociações, onde os Renomados autores, através de uma exemplar didática, facultam ao leitor – mesmo o leigo – entendimento, provocando alterações comportamentais, ante a atitudes anteriores, face aos conhecimentos assimilados. Forneceremos rápidas pinceladas, sobre cada um dos capítulos que serão objeto de leitura, neste breve e conciso material didático-academico: Nas “Habilidades dos Negociadores”, serão apresentadas as ferramentas imprescindíveis para a obtenção do sucesso - uma vez que perpassa, dentre outras, a Ciência Exata – por envolver decisões que refletem