Acuff

complementar e oposto, sendo divergente, conflitoso e tendo diferentes idéias e posições. WANDERLEI, (1998:21) Negociar é realizar um processo de comunicação que tem como propósito, atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. ACUFF (1993,p.21) Buscar a aceitação de idéias, interesses ou propósitos visando o melhor resultado possível é um processo considerado negociação, porque busca de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de…

processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável de diferentes ideias e necessidades”. (Acuff, 1993 pág 21) Pela definição, há uma grande preocupação com a comunicação no processo de negociação, sendo que a negociação está mais relacionada com a persuasão do que com a utilização do poder. A negociação visa fazer o outro lado sentir-se bem com o resultado da negociação. Acuff afirma também que “Negociação é uma coleção de comportamentos que envolvem comunicação,…

livre. Sparks, 1992. Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Wikipédia, a enciclopédia livre. Acuff, 1993. Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. Wikipédia, a enciclopédia livre. Steele, Murphy e Russill, 1995. Negociação é um processo no qual…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. (Sparks, 1992)”. “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. (Acuff, 1993)”. “Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a…

conjunta. “Comunicação entre as partes”. Sparks (1992) Negociação implica caracteristicamente uma tro ca de dar e receber entre um negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. Acuff (1993) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. Kozicki (1995) Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do…

objetivo. Um fator fundamental é o fato de que a comunicação deve ser bilateral, satisfazendo os dois lados envolvidos. “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (Acuff, 1993). CONCLUSÃO A negociação bem feita gera o sentimento de ganha X ganha. A negociação é uma troca de valores, o ideal é sempre aprimorar as qualidades para sermos bons negociadores. Estar disposto…

Bilateral, satisfazendo a ambos os lados envolvidos; Necessidade de se chegar a uma decisão conjunta (ganha-ganha). “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Acuff, 1993). Preocupação com a comunicação no processo; Importância da persuasão no processo em relação à utilização do poder simplesmente. “Negociação importa em acordo e, assim, pressupõe a existência de afinidades, uma base comum de interesses que

por contas de fatores como: moeda, leis, normas e regulamentos. O maior risco e a falta de entendimento com os negociadores internacionais, imposto pela diversidade cultural e os métodos de negociação, personalidade ou estilo de negociação, segundo ACUFF (1998)empresários estrangeiros avaliam com freqüência uma empresa mais pelo profissionalismo e refinamento cultural apresentados pelos seus executivos do que pelo tamanho e reputação da organização. A negociação e buscar aceitação de…

Acuff (1993) – Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre as diferentes idéias e necessidades, ou seja, diz respeito ao fato de que o objetivo principal de uma negociação é de ajudar a pessoa a conseguir o que pretende, a negociação é vista como um instrumento para a satisfação das necessidades. Hodgson (1996) – Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um…

1. Pesquisa referente negociação:  (Hilsdorf,Lupércio Artur./Negociações bem sucedidas-Colina-sp:Editora,Academia de Inteligência .2005)  (Kozicki,Stephen; tradução: Ralph J. Hofmann.. negociação criativa-são paulo:Futura,1999)  ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993  JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: . Acesso em: 30 abr. 2003.