Acuff

repartido mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. (Decartes) Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta…

de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes” (NIERENBERG, 1981). “Negociação é uma colecção de comportamentos que envolve comunicação, vendas marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos.” (ACUFF, 2004). “Esperar que as partes se encontrem, negociem e cheguem ao acordo, sem que haja aproximação anterior, conversação habitual, confiança mútua é, não só ilógico, como uma arriscada aventura.” (MATOS, 1985). “Negociação é o processo…

uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” COHEN, H. “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e necessidades” ACUFF,F. Por fim, chegamos à conclusão que o processo de negociação torna-se bastante abrangente quando aplicamos uma visão sistêmica (varias partes envolvidas no processo) e holística (o processo visto como um todo), uma vez que a…

necessárias as tomadas de decisões sobre algo em que os direitos de outra parte estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas sim harmonização entre as partes negociadoras para que haja benefícios para ambas às partes. Para Acuff, negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. De acordo com Wanderley (1998), negociação é o processo de alcançar objetivos…

“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury, 1985); “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (Acuff, 1993) “Um acordo”. (Steele, Murphy e Russill, 1995) “Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli, 2001) “Negociação é o processo dinâmico a…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.(Sparks, 1992) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. (Acuff, 1993) Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.(Steele, Murphy e Russill, 1995) Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa". (Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica…

algo nas esferas pessoal ou profissional. O sucesso de uma negociação depende, em boa medida, de conseguir uma boa comunicação entre as partes. Cada uma delas tem que ser capaz de comunicar de maneira clara suas ideias e seus objetivos. De acordo Acuff (1998) argumenta que negociação é o processo de comunicação com o propósito de se atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Nesta mesma linha de raciocínio, Fisher & Ury (1994) dizem que negociação é um processo…

ground Without a sound Spinning, laughing, dancing to her favorite song She's a little girl with nothing wrong And she's all alone A little girl with nothing wrong And she's all alone 3 - Cold, Cold Heart 3:38 (Hank Williams) Acuff Rose Music, Inc. (BMI) Norah Jones – Vocals, piano Lee Alexander – Bass Adam Levy – Electric guitars I tried so hard, my dear, to show That you're my every dream Yet you're afraid each thing I do Is just some evil scheme A…

BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que…