Acuff

negociação. Sua resposta: 1 - O nível máximo de tensão é atingido e o controle emocional é fundamental para conseguir um bom desfecho na negociação. Questão 3: Nota: Não gerada Alguns autores dividem a negociação em vários estágios e, segundo ACUFF, um destes estágios trata da garantia de compreensão mútua quanto aos detalhes que foram negociados e devem ser cumpridos. A esta etapa da negociação chamamos de: Alternativas: 1 - Etapa de acompanhamento. 2 - Etapa do acordo. 3 -…

Algumas importantes definições de negociação aborda essa relação entre comunicação e o processo de negociação. Fisher e Ury definiam a negociação como um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de que se chegue a uma decisão conjunta, Acuff de forma parecida define negociação como um propósito de que se chegue a um acordo de ambas as partes, como diferentes idéias e necessidades. Neste contexto, Martinelli e Almeida, observa que as negociações nas organizações normalmente…

comportamento extremamente informal para um totalmente formal. 3.2 Análise das características observadas por diversos autores As principais características dos negociadores foram recolhidas junto a estudos divulgados por JUNQUEIRA, CATEORA & GRAHAM, ACUFF, MARTINELLI, VENTURA e MACHADO, WOO, MILLER e por MORRISON E OUTROS foram questionados a forma de velocidade de comunicar-se receptividade, franqueza credibilidade, comportamento em relação ao risco e a tolerância. 3.3 Avaliação dos…

processo se achando o vitorioso. Processo de Negociação e suas Variáveis São várias as definições dadas à negociação, segundo Acuff (1993 apud Martinelli e Almeida 1998, p.18-19) , “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Essa é a atual visão sistêmica das…

tensão em toda negociação, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. De acordo com ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um…

para todos os Participantes. Sparks (1992) Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa Acuff (1993) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. Kozicki (1998) Steele, Murphy e Russil (1995) Negociação é a arte de alcançar um…

ção bilateral, com objetivo de chegar à decisão conjunta (Fisher & Ury, 1985).” * A busca do acordo na negociação: “Negociação – processo de comunicação com pro- pósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades (Acuff, 1993).” * Negociação como instrumento de satisfação das necessidades. “Negociação envolve um elemento de negociação ou barganha, troca de um recurso valioso para um lado. Para possibilitar ambas as partes atingirem resultado…

complementares e opostos, isto é, conflitos, divergência e antagonismos de interesses, idéias e posições. (FAGUNDES, R. 2011). 3. A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade. (ACUFF, F. L. 1993. apud LUCENA J.P.O. 2009). 4. Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um…

Negociação na Visão de Diferentes Autores * Cahen (1980) – Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”. * Acuff (1993) – Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. * Hodgson (1996) – Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório.

eram mulheres e estávamos em um espace. Os homens queriam ir para praia enquanto as mulheres queriam ir para interior. Começamos a negociação, perdemos (homens) por estar desprovidos de recursos financeiros e tivemos que ir para o interior. Fonte: Acuff (1993) 1.3 Ganha / Perde Foi prometida pela minha mãe uma bicicleta caso eu não fosse reprovada no 6º ano do ensino fundamental, me dediquei e cumpri minha parte do trato, porém estou cursando faculdade até a data presente não…