Negociação

do anterior, neste conceito, a informação é um aspecto fundamental no processo de negociação já que poderá influir decisivamente na direção seguida pela negociação. Enquanto ao poder, este divide-se em vários tipos que podem ser utilizados individualmente ou simultaneamente, dependendo do momento e do desenrolar da negociação e das pessoas envolvidas. BUSCA DO ACORDO ¨Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável de diferentes idéias e necessidades¨. (Acuff, 1993 pág 21) Acuff afirma que ¨negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflito (Acuff, 1993 pág 21) Nesta definição, há uma grande preocupação com a comunicação no processo de negociação, sendo que a negociação está mais relacionada com a persuasão do que com a utilização do poder. A negociação visa fazer o outro lado sentir-se bem com o resultado da negociação. Acuff (1993), afirma que o objetivo principal de uma negociação é o de ¨ajudar a pessoa a conseguir o que pretende¨, ou seja, ¨negociação é vista como um instrumento de satisfação das necessidades básicas das pessoas. A comunicação segundo o Prof. Laurent é por definição a transmissão ou intercâmbio de pensamentos, opiniões ou informações, através da fala, da escrita ou de símbolos. Para uma boa negociação é fundamental que se tenha uma boa comunicação. O processo de comunicação se…

acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidade. (Acuff – 1993); ▪ É a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que,idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganha-ganha.(Kozicki – 1998); ▪ È um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. (Steele, Murphy e Russill…

sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) “Marketing é o processo social e gerencial através do qual indivíduos e grupos obtêm aquilo de que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores".(Kloter,1993) SPARKS Entre as várias abordagem para se visualizar os estilos de negociação,pode-se…

Itaim – 8º A Administração 1- “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” Fisher & Ury, 1985 Uma comunicação bem sucedida precisa seguir alguns passos. Construa os passos para uma comunicação bem sucedida na negociação. 2- “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” Acuff, 1993 Aqui há também, grande preocupação com a comunicação, com um…

Itaim – 8º A Administração 1- “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” Fisher & Ury, 1985 Uma comunicação bem sucedida precisa seguir alguns passos. Construa os passos para uma comunicação bem sucedida na negociação. 2- “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” Acuff, 1993 Aqui há também, grande preocupação com a comunicação, com um…

"Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório".(Hodgson, 1996) SPARKS Entre as várias abordagem para se visualizar os estilos de negociação,pode-se apresentar aquela baseada no modelo de personalidade desenvolvido pelo psiquiatra suíço Carl…

ETAPA I Passo 3 Conceito de Negociação Para Acuff (1993) negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir em acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. Nota-se nessa definição a grande preocupação com a comunicação no processo de negociação. Outros aspectos importantes que estão por trás dessa definição são os ligados a questões comportamentais. Segundo Acuff, negociação tem muito a ver com o outro lado sentindo-se bem com o resultado da…

Luciana Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram…

Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costa curta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar…

Itaim – 8º A Administração 1- “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” Fisher & Ury, 1985 Uma comunicação bem sucedida precisa seguir alguns passos. Construa os passos para uma comunicação bem sucedida na negociação. 2- “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” Acuff, 1993 Aqui há também, grande preocupação com a comunicação, com um…