Acuff 1993

negociação. Conceito de Negociação  Processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Fisher e Ury, 1985 e Acuff, 1993 Conceito de Visão Sistêmica • Habilidade para visualizar a organização como um conjunto integrado. Implica em perceber como as várias funções são interdependentes e como uma alteração em uma delas afeta todas as demais. Conceito…

tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) - “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades”. (Acuff, 1993) - “Negociação é um conceito em formação que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados”.(Scare e Martinelli ). No entanto, houve uma mudança de foco no objetivo do negociador, ao longo de sua história. No passado, o…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. (Sparks,1992).Negociação o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. (Acuff, 1993). Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. (Steele, Murphy e Russill, 1995).

ambas as partes da negociação. A busca por alternativas de ganhos mútuos deve ser outro aspecto considerado, assim como a busca por critérios objetivos para a solução do problema (Nierenberg, 1968 e Martinelli e Almeida, 1998). De acordo com ACUFF, F.(1993): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de…

pois em toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o compartimento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando- se do poder e da informação. De acordo com ACUFF, F(1993,P.21): “ Negociação é um processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de…

exclusivamente para a obtenção de vantagem unilateral. Já adotando uma visão pluralista, Fisher & Ury (1985) dizem que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nessa linha de raciocino, Acuff (1993) argumenta que negociação é o processo de comunicação com o propósito de se atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Nos dizeres de Nierenberg (1981), negociação é uma atividade que “pode…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que…

comunicação. Conceito de Negociação •Processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta ou/e, também, com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades. Fisher e Ury, 1985 e Acuff, 1993 Conceito de Visão Sistêmica • habilidade para visualizar a organização como um conjunto integrado. Implica em perceber como as várias funções são interdependentes e como uma alteração em uma delas afeta todas as…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

Wikipedia achei os Autores http://www.teses.usp.br AMATO, Homero S.. Como negociar: técnicas, estratégias e táticas para negociar melhor e obter vantagens. São Paulo: Editora STS, 2002. ACUFF, F. L. Como negociar qualquer coisa com qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo. New York: American Management Association, 1993. COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. Rio de Janeiro: Editora Nova Fronteira, 1980 LIVRO NEGOCIAÇÃO E ADMINSITRAÇÃO DE CONFLITOS). PINTO, Eder Paschoal.…