Acuff 1993

negociação como algo que se aprende fazendo, que se aprende no dia-a-dia. Dever-se-iam, ainda, esperar contribuições da chamada Administração Evolutiva (por exemplo: Malik e Probst, 1984; Probst, 1987) ou corrente sistêmico-evolutiva (Glasl e Lievegoed, 1993), conforme apresentado em Martinelli (1994; 1995b). Característica comum a essas abordagens parece ser uma visão holística das organizações como sistemas viáveis que, pelas interações de seus participantes, são capazes de…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks) “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades”. (Acuff, 1993) “Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo”. (Steele, Murphy e Russill, 1995) “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

Cohen em 1980 diz, “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento”. Já Fisher e Ury em 1985 dizem que, “Negociar é um processo de comunicação bilateral com objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Acuff em 1993 apresenta a idéia: “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. As opiniões como um todo leva a uma idéia central: Negociar é um elemento que motiva,…

ganha-ganha, em que se busca um relacionamento mais duradouro e produtivo entre os envolvidos no processo de negociação. O estudo sistemático da negociação remete a uma série de conceitos (COHEN,1980 ;NIERENBERG, 1981; FISHER; URY, 1985; MATOS, 1989; ACUFF, 1993; HODGSON,1996 ; MARTINELLI ; ALMEIDA ,1997) enfatizando aspectos desse processo tão complexo e dinâmico. Nesse contexto, observa-se a dificuldade, ou até impossibilidade, de se chegar a um consenso com relação a um único…

e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011). • “Negociação é o processo de comunicação como o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades.” (Acuff, 1993) • “Negociação é um conceito em contínua formação que, está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados.” (Scare e Martinelli, 2001) O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO Desde o começo das civilizações já…

estudar os parâmetros microbiológicos em hambúrguer caprino, não encontrou contaminação por coliformes fecais, clostrídios sulfito redutores, salmonela e mesófilos, refletindo boas práticas de manipulação durante o processamento. Coelho e Barbosa (1993) verificaram em alguns tipos de hambúrgueres bovinos processados artesanalmente números de coliformes fecais acima de 2400 NMP/g, superiores aos padrões permitidos. A qualidade bacteriológica do produto caprino defumado, pode estar relacionada com

“Nada há no mundo que seja repartido mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Decartes Antes de adentrar-se pelo principal é de essencial importância de conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) “Negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos”. (Acuff, 1993) “Negociar trata-se de não apenas estabelecer as diferenças entre as pessoas, no que se referem a valores, objetivos, maneiras de pensar e de conduzir uma negociação, mas também de estruturar um quadro de pensamentos e tomada de…

Aurélio P Administração de materiais: princípios, conceitos e gestão. 6 ed. - 3. reimpr São Paulo:Atlas, 2010. "k 73 Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes” (Nierenberg, 1981). • “Negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos” (Acuff, 1993). Definições • “Esperar que as partes se encontrem, negociem e cheguem ao acordo, sem que haja aproximação anterior, conversação habitual, confiança mútua é, não só ilógico, como uma arriscada aventura” (Matos, 1985). • “Negociação…