Atps

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ARIANNE DE LIMA FERREIRA – RA 414891
CLEA TANIA S MARQUES – RA 405562
CYNTHIA CASA SANTA FERNANDES – RA 416952
SIMONE DE MATOS PRIETO – RA 415425
TAIS SUE ELLEN VIANA – RA 429555

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

TUTOR EAD: MSc. KAREM GRUBERT ROJAS
TUTOR PRESENCIAL: MERENALDA DE CÁSSIA SOUZA CASTELANI

AMERICANA
ABRIL / 2013

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ................................................................... PÁG 3
Definições de Negociação 2. CAPÍTULO 1........................................................................ PÁG 5
Importância da preparação na Negociação 3. CAPÍTULO 2........................................................................ PÁG 7
Processo da Negociação 4. CAPÍTULO 3........................................................................ PÁG 12
Negociação Salarial 5. CONCLUSÃO........................................................................ PÁG 14

INTRODUÇÃO
Quando tentamos chegar a uma ideia de negociação, nos deparamos com várias definições. Mas partindo do princípio a palavra negociação se originou do latim NEGOTIUM “NEG” que quer dizer “NÃO” e “OTIUM” quer dizer “DESCANÇO, OCIO”. Sendo assim o significadoé ausência de descanso ou tempo ocioso.
Na esfera da gestão, a negociação é um processo onde duas partes ou mais, com interesses em comum se reúnem no intuito de comparar, discutir propostas, para alcançar um objetivo e obter a satisfação de ambas as partes.
Hoje saber negociar tornou-se essencial para a vida profissional e até mesmo pessoal, pois em nosso cotidiano estamos sempre negociando algo, e isso nos traz uma melhor qualidade de vida. Quando estamos em uma negociação costumamos levar uma grande carga emocional, e isso por um lado nos estimula a criatividade e inovação, mas por outro se houver desequilíbrio pode impossibilitar uma análise mais fria de