Acuff 1993

Nos dias de hoje a negociação deve ser considerada como fonte de vantagem competitiva para as organizações, pois “a negociação é o processo de comunicação com um único proposito atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” ACUFF(1993,p.21). Já Junqueira diz que a negociação é um processo para buscar aceitações, ideias, propósitos ou interesses para ter o melhor resultado possível para que assim todos possam sair ganhando. É notável nos dias de hoje que, as…

acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades”. (Acuff, 1993) PASSO 2: Elaborem um relatório o conceito de Negociação. Deve-se utilizar o texto do passo anterior, mas aprofundar o tema pesquise em outras fontes de informação, livros e sites. Introdução Para tratarmos do conceito de negociação veremos primeiro, algumas definições sobre o tema. Temos disponíveis várias definições para negociação: Acuff. F em 1993 descreve que “Negociação é o processo de comunicação…

dos mais variados países e continentes, sendo somente montados no país onde a planta está instalada. Sucos de maçã, como cita Acuff (1993:4), no caso da Tropicana: “Contêm concentrados da Áustria, Itália, Hungria e Argentina”. O mesmo pode-se dizer para sucos de laranja e outros sabores, cujos produtores do insumo são de diversas nacionalidades. Para Rhinesmith (1993:41) existem forças que propulsionam uma empresa a se tornar global: • acúmulo financeiro massivo e agressivo e um…

uma decisão conjunta; Por Sparks (1992) – Negociação implica caracteristicamente como uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável e aceitável no ajuste de um problema ou disputa; Por Acuff (1993) – Negociar é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades; Por Kozicki (1998) – Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do…

DE NEGOCIAÇÃO... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 7 COHEN... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 7 ACUFF, F... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 8 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...

aparente, visando atingir algo melhor em conjunto que o que conseguiriam de forma isolada.” (Lax e Sebenius, 1986) “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” (Acuff, 1993, p.21) “É um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir acrescimentos duradouros para todos os participantes.” (Nierenberg, 1973, p. 2) “É um processo de comunicação bilateral,…

SHELL, 2001, MARTINELLI, 2002, OSMANI-GANI; TAN, 2002, REYNOLDS; SIMINTIRAS; VLACHOU, 2003). Segundo Bazerman e Neale (1998, p. 17), “todos negociam”. Para Robinson (1996) todos podem negociar sempre e se negocia desde o dia em que se nasce. Mills (1993) também destaca a participação da negociação na vida de todos. No mundo empresarial, a negociação tem sido vista como um aspecto central na vida das organizações (KIM; FRAGALE, 2005). Martinelli e Almeida (1997) destacam a…

“Processo de comunicação com proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (Acuff, 1993); “Negociação envolve um elemento de negócio ou barganha – Troca de um recurso valioso de um lado para possibilitar ambas as partes atingirem resultados satisfatórios.” (Hodgson, 1996); “É simplesmente um modo muito eficiente de conseguir aquilo que queremos” (Mills, 1993); “É o processo através do qual as partes se movem de suas posições iniciais…

outro e os conseqüentes resultados. Entretanto, na conjuntura atual procura-se obter um relacionamento duradouro, o que somente é possível através da satisfação de ambos os lados envolvidos em uma negociação, ou seja um resultado ganha-ganha. Acuff (1993, p.21) consegue generalizar mais o conceito definindo “negociação como o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Nota-se nessa definição que além da essencialidade…

(1992) Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. ECR e Negociação Autores/ano Definição do ECR Acuff (1993) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. Kizicki (1998) Negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do…