Acuff 1993

equação “ganha-ganha”. Onde se vê a necessidade de atender de forma igual as duas partes envolvidas no processo. “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”(Acuff, 1993:21). Segundo Acuff, há uma necessidade maior em satisfazer a outra parte do processo, em deixa-la contente. E mais uma vez percebe-se a importância da comunicação no processo de negociação. “Negociação é o uso da informação e do poder,…

podem ser citadas, abrangendo diferentes aspectos e enfoques e mostrando visões diversas sobre o tema Negociação.+ “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (Acuff, 1993:21). Nota-se nessa definição, novamente, a grande preocupação com a comunicação no processo de negociação, embora esse autor afirme que a negociação tem muito mais a ver com percussão do que com a utilização do poder simplesmente, ao…

tempo de começar a aprender a negociar e se não começou ainda, é melhor começar a correr, pois se não vai ficar para trás, ao fim de uma negociação de que não viu que aconteceu. REFERÊNCIAS ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: . Acesso em: 30 abr. 2003.

negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina.Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião,citando a fonte.Prepara-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Para Acuff (1993,p.21), a negociação é o processo de comunicação com propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. Para Junqueira(2003a),negociação é o processo de buscar aceitação de idéias,propósitos e…

obrigados a fazer algum tipo de negociação, devemos ter planejamento e preparação para que possamos obter resultados positivos. 2.2 Conceito de Negociação Definido por Acuff e Berlew “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades.” ( Acuff 1993) “Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explicita…

através do meu trabalho, esforço e competência conforme abaixo relacionado: 2 Anexos: 2 TEXTO 1 (Etapa 1, passo 3) 2 – Conceitos e Características da negociação 2 1- Visão de Cohen/1980 2 2- Visão de Fisher & Ury/1985 2 3- Visão de Acuff/1993 2 TEXTO 2 (etapa2, passo2) 2 – Variáveis básicas da negociação 2 - Definições e elementos fundamentais 2  Como interagir com outro negociador 2  Momento da proposta, como agir 2  Contraproposta 2  Fechamento: 2 …

duradouro está diretamente ligado à compreensão do desenvolvimento do processo. O conceito de negociação vem sendo estudado por muitos autores e vários são os pontos abordados por eles para a melhor definição do termo negociação. Acuff (1993) demonstra a importância de um acordo entre as partes e define “negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Em um processo de negociação o problema…

repartido mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Decartes Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

ou mais pessoas estão querendo chegar a um acordo onde ambas as partes saem ganhando. Existem vários conceitos de negociação por exemplo, para Acuff (1993:21) negociador é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades. O que vamos estudar mais na frente principalmente o que pensa Acuff (1993:21) sobre negociação, como é os seus processos. A negociação faz parte da nossa vida de uma forma ou de outra, querendo ou não,…

bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fischer, R; Wisher, R; Ury, W; Patton, B, 1991). • "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades". (Acuff, 1993). • “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (Bernabeu, 2008). • “Negociação é um campo de conhecimento e…