157932330183

UNIDADE: BRIGADEIRO – SÃO PAULO
GESTÃO PÚBLICA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Elisabete Pretti – RA: 6919452202 Isaias Paranha- RA: 7117477975 Manoel Cardoso – RA: 6787401403 Paulo Leandro Junior – RA: 6746346736 Viviane Sauer Evangelista – RA: 6057479881

ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Tutor: Emerson Gaino

Sumário

Introdução ___________________________________________ página 01 Etapa 4 – Passo 3 _____________________________________ páginas 02 e 03
Etapa 1 – Passo 3 _____________________________________ página 04
Etapa 2 – Passo 2 _____________________________________ página 05
Etapa 3 – Passo 2 _____________________________________ páginas 06 e 07
Questionário Etapa 4 – Passo 1 __________________________ página 08
Questionário Etapa 4 – Passo 2 __________________________ página 09
Questionário Etapa 4 – Passo 3 __________________________ página 10
Conclusão __________________________________________ página 11
Referências Bibliográficas _____________________________ página 12

Introdução 01

O tema negociação é hoje um assunto não só empresarial, a mídia tem constantemente noticiado varias fusões, compras de empresas concorrentes e grandes acordos comerciais. A partir dessas mudanças freqüentes o negociador tem um papel importantíssimo neste universo.
O mundo dos negócios vive em constante mudança, tornando necessário o conhecimento das técnicas de abordagem para o sucesso.
O objetivo deste estudo é acender a discussão sobre as negociações abordando questões com uma visão sistêmica do processo com questionamentos sobre a condução de uma boa negociação e qual o comportamento a adotar com uma resposta negativa.
Alguns estudiosos pontuam esses aspectos e o grupo realizou pesquisas para entender a administração das tarefas de preparação para a negociação salarial, fator importante no mundo empresarial.
As reflexões são de aprimoramento dos conhecimentos para atingir de