Acuff 1993

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) • "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) • "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. De acordo com ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de…

comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades". (Acuff, 1993). "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo". (Steele, Murphy e Russill, 1995). 4 - TEXTO 2 (Etapa 2 Passo 2) CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Para Acuff (1993) a negociação é o processo de comunicação com um propósito de atingir um acordo…

2309327558 ANDREA CRISTINA DE PAIVA CONCEIÇÃO – RA 2330427846 GISLEINE PEREIRA JARDIM – RA 2322399579 KATIA REGINA DINIZ RODRIGUES – RA 2329412834 SAMIR LUIZ COSTA SILVA – RA 2337454312 CAMPINAS 2011 Introdução Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

entende-se que negociação é um processo entre duas pessoas, com a finalidade de resolver um problema onde as duas partes estão de acordo com a decisão tomada. Definição na visão de Acuff 1993 “Negociação é um processo de comunicação com propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (Acuff, 1993). Entende-se que negociar é utilizar da comunicação para chegar a um bom acordo sobre diferentes formas e ideias. Definição de negociação na visão de…

tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(SPARKS, 1992); • "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (ACUFF, 1993); • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(STEELE, MURPHY e RUSSILL, 1995); • "Negociação é uma atividade que envolve um…

mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. (Decartes) Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação. Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):…

15 BIBLIOGRAFIA 16 01 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO ACUFF(1993) “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. JUNQUEIRA(2003) “Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao

um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury, 1985); “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (Acuff, 1993) “Um acordo”. (Steele, Murphy e Russill, 1995) “Negociação é um conceito em contínua formação que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. (Scare e Martinelli, 2001) “Negociação é o processo dinâmico a busca de um…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.(Sparks, 1992) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. (Acuff, 1993) Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.(Steele, Murphy e Russill, 1995) Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio…