negociação
5536 palavras
23 páginas
UNIDERP – UNIVERSIDADE ANHANGUERATÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
MANAUS
2012
UNIDERP – UNIVERSIDADE ANHANGUERA
ALEXANDRE TINOCO DE LIMA - RA: 367502
CARLOS ALBERTO DEM SOUZA PEREIRA - RA: 371695
CALEBE ARAÚJO DA SILVA - RA: 367391
CARLOS ALBERTO DE ANDRADE MOTA - RA: 359148
SÂMARA CRISTIANE DE LIMA BORGES – RA: 372760
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÂO
Trabalho apresentado como requisito para obtenção de nota parcial da disciplina de Técnicas de Negociação do 1º semestre do Curso Superior de Tecnologia em Logísitica da Universidade Anhanguera – Uniderp – turma F11, sob orientação da Professora Ma. Cristiane Vinholi de Brito.
MANAUS
2012
Resumo
A velocidade das mudanças e a crescente interdependência entre as áreas nas quais as pessoas atuam requerem posicionamentos cada vez mais sólidos, no sentido de favorecer a integração entre os indivíduos envolvidos, com outros grupos e organizações, num contexto de diversificadas relações. Considerando essas mudanças, essa pesquisa apresenta modelos de estilos de negociação, buscando a melhor definição para a negociação, conceitos, habilidades essenciais para os negociadores, o quanto é importante no momento da negociação dedicarmos tempo e energia ao planejamento, e por que não devemos agir de forma intuitiva e improvisada.
Palavras chaves: mudança; interdependência;energia, planejamento.
Abstract
The speed of change and increasing interdependence among the areas in which people work placements require more solid in order to facilitate the integration of the individuals involved, with other groups and organizations in the context of diverse relationships. Considering these changes, this research presents models of trading styles, seeking to negotiate a better definition, concepts, essential skills for negotiators, how important it is when negotiating devote