Acuff 1993

aspectos, o negociador busca definir previamente suas alternativas táticas, cria planos de ação que envolvem oportunidades de suspensão dos trabalhos caso surjam aspectos não considerados previamente, define como irá apresentar sua pauta. Para ACUFF (1993, p.21): De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costa curta (MVC). Podemos destacar dois de tantos princípios de negociação a seguir: 1. Objetividade: definir com clareza um objetivo, e orientar…

cada negociador precisa verificar e analisar. O segundo é o planejamento onde cada um precisa saber se planejar. E o terceiro e a discussão onde cada um se comunica e expõe suas ideias para que assim ambas as partes saiam satisfeito. Segundo ACUFF a negociação tem que satisfazer os dois lados. Mas para que isso possa acontecer é preciso cada um estar motivado psicologicamente, ter atitudes e tomar decisões para que haja uma comunicação. Pois a motivação é um ponto essencial.…

2) O termo da palavra negociação: deriva do latim negociun, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é uma atividade difícil e trabalhosa. (Junqueira, 1995, p.12) Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), negociação é o processo de buscar aceitação de idéias,…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) • "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) • "Negociação é uma atividade que envolve um…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento…

que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Spark,1992). "Négociação é o processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993). "Négociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posiçoes divergentes para um ponto em que se posssa alcançar um acordo". (Steele,Murphy e Russill. 1995). "Négociação é uma atividade que envolve um…

concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. ——————————– “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e necessidades” ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. ——————————- Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos,…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

comunicação é um processo bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (FISHER E URY, 1985). “A negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades”. (ACUFF, 1993). CÍCERO JR. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 5 A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO Pg.65 O mais delicado, É QUE A QUALIDADE DA COMUNICAÇÃO COM O SUCESSO DE UMA NEGOCIAÇÃO, PODE TER INFLUÊNCIA DIRETA. CÍCERO JR. TÉCNICAS