Acuff 1993

políticos, entre outros, de alguma forma expressam orientações para as negociações. O autor Acuff (1997) faz menção que o tema negociações é eterno, e refere o episodio da Bíblia onde Moisés supostamente negocia com Deus. O Autor também relata que o tema negociações é contemporâneo, pois está inserido em nosso dia a dia. Assim para o autor, negociações é um tema eterno e contemporâneo. Conforme Mills (1993) a negociação acontece há milhares de anos, onde o autor menciona que nossos…

também exige uma visão sistêmica (Habilidades em compreender os sistemas), afim de que possa se tornar uma negociação evolutiva. Após uma análise sobre conceitos de negociação, identificamos algumas referências dos autores Junqueira, Nierenberg e Acuff. • Junqueira (1995, p. 12) entende a negociação como: Um processo de buscar ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram…

Visar à satisfação,Ter cuidado com a primeira oferta,Ser ético,Troque as concessões e Ser empático. OS QUATRO ELEMENTOS FUDAMENTAIS LEGITIMIDADE, INFORMAÇÃO,TEMPO e PODER REFERÊNCIAS ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Resumo A negociação no meu ponto de vista é simplesmente um acordo onde…

relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes” (Nierenberg, 1981).  “Negociação é uma coleção de comportamentos que envolvem comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos” (Acuff, 1993).  “Esperar que as partes se encontrem, negociem e cheguem ao acordo, sem que haja aproximação anterior, conversação habitual, confiança mútua é, não só ilógico, como uma arriscada aventura” (Matos, 1985).  “Negociação é o…

soma das contribuições individuais”. (JUNQUEIRA, 1995:12) “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”.(ACUFF,F. How to negotiate anything with anyone anywhere a round the world. New York: American Management Association, 1993) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem…

Introdução Este estudo visa esclarecer questões sobre técnicas de negociação e o comportamento das pessoas, intensifica conceito de Negociação, erros, definições, habilidades, quadro comparativo, e características do negociador. Segundo o autor ACUUFF (1993, P.21) “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”.…

comuns. • Matos (1989) — importância da participação no processo. • Steele, Murphy e Russill (1989) — movimento de posições divergentes para um acordo. • Steele, Murphy e Russill (1989) — uso da barganha no processo. • Acuff (1993) — busca do acordo. • Mills (1993) — negociamos sempre. • Gibbons e McGovern (1994) — importância da flexibilidade. 07 • Robinson (1996) — negocia-se desde o dia em que se…

em toda negociação, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. De acordo com ACUFF, F.(1993, p.21): “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. Nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de…

um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório. (HODGSN, 1996) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade. (ACUFF, 1993, p.21). Lista de Semelhanças: Comercialização de produtos; Boa comunicação entre os envolvidos no processo de negociação; Objetividade nas escolhas e processos; Processos de negociação com diversos envolvidos; Metas para…

agir.” Segundo Sparks (1992): “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa.” Nas suas palavras, Acuff (1993): “Negociação é o posso de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades.” Nas palavras de Kozicki (1998), entende-se : “ Negociação é a arte de alcançar um acordo, resolvendo as…