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Introdução.

A negociação está presente em nosso cotidiano, tanto no trabalho como em nosso ambiente familiar. Em um processo de negociação, a comunicação é de essencial importância, assim como saber os resultados que se quer alcançar e se os posicionamentos de cada parte foram ouvidos e levados em consideração. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso

Este trabalho irá mostrar os conceitos de negociação e a importância da comunicação nela. O desafio deste trabalho é desenvolver um planejamento de negociação , onde o objetivo é formar parcerias entre os três principais empresários da região para que eles possam aderir ao projeto “Feito em casa” e patrocinar a criação de três lojas, sendo uma em cada Shopping Center da região. Com isso, a ONG “Viva a Natureza” que é a criadora do projeto, teria a oportunidade de expandir o seu negócio, oferecer a sociedade peças com design com o objetivo de proteger a natureza , onde assim ofereceriam oportunidades de renda para às pessoais menos favorecidas economicamente e estariam contribuindo para a criação da consciência social visando um futuro melhor com lucratividade e responsabilidade ambiental.

Conceitos de negociação.

A negociação é um processo que envolve duas ou mais partes com interesses comuns, utilizando a informação e o poder pelo acordo. Contudo, também exige uma visão sistêmica (Habilidades em compreender os sistemas), afim de que possa se tornar uma negociação evolutiva. Após uma análise sobre conceitos de negociação, identificamos algumas referências dos autores Junqueira, Nierenberg e Acuff.

• Junqueira (1995, p. 12) entende a negociação como:

Um processo de buscar ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das