Acuff 1993

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(SPARKS, 1992); "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (ACUFF, 1993); "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(STEELE, MURPHY e RUSSILL, 1995); "Negociação é uma atividade que envolve um elemento…

relacionamento humano e produzir benefícios a todas as partes. Fisher e Ury (1985), Spaks (1992), Definem negociação como um processo bilateral com objetivo de uma decisão conjunta, onde se deve aplicar a teoria do “dar e receber”, do ganha ganha,já Acuff( 1993) afirma que negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. Se Kozick (1998) definiu negociação como a arte de se alcançar um acordo…

e não sobre o outro; Falar com um objetivo Tendência maior para uma negociação ganhaganha. 4. Busca do acordo “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades.” (Acuff, 1993:21) É uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos. Por tudo isto se nota a grande amplitude de um acordo. 5. Negociação e o relacionamento humano…

(acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras". (LAX, A; SEBENIUS, J. Negociação 3D – Ferramentas poderosas para modificar o jogo nas suas negociações. Porto Alegre: Bookman, 2009.) Acuff(1993,p.21) define: "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre…

satisfação de ambos os lados envolvidos na negociação (ganha-ganha). Referências JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993. Livro: Técnicas de negociação Elizabeth M. Christopher. Editora Clio - Ano 1996

oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa".(Sparks, 1992) "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades". (Acuff, 1993) "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(Steele, Murphy e Russill, 1995) "Negociação é uma atividade que envolve um elemento de…

sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre sobre diferentes idéias e necessidades” ACUFF,F. Como negociar qualquer coisa com qualquer pessoa em qualquer lugar do mundo. New York: American Management Association, 1993. www.onegociador.com.br na data,25 de marco de 2013, na hora,01:40 da manha Nas opinioes acima foram ditas formas diferentes sobre negociaçao, mas antes de definir uma…

todos os Participantes. Sparks (1992) Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa Acuff (1993) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. Kozicki (1998) Steele, Murphy e Russil (1995) Negociação é a arte de alcançar um acordo,…

relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) “Negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos”. (Acuff, 1993) “Negociar trata-se de não apenas estabelecer as diferenças entre as pessoas, no que se referem a valores, objetivos, maneiras de pensar e de conduzir uma negociação, mas também de estruturar um quadro de pensamentos e tomada de…

com o objetivo de alcançar um acordo”. Para (Paulo Ricardo Mariotini, 2010) “Negociação é um troca de convencimentos, onde por uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido”. Para (Acuff, 1993) “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades”. Anexo 2 Conceito de negociação Muitas negociações correm contra o tempo e conforme esse tempo vai se…